房地产营销教案.doc

PAGE PAGE 98 《房地产市场营销》教案 课程中文名称: 房地产营销 课程英文名称：Real estate Marketing 课程类别: 个性选修课 课程编号1 课程归属单位: 贵大 职业技术学院 制定时间: 2011年2月 一、课程的性质、任务 《房地产市场营销》是工程管理专业房地产经营与管理课程中的一门专业课，是结合中国经济发展而形成的一门实际应用的学科，是管理学科中市场营销课程的一个专业分枝。《房地产市场营销》课程的目的就是通过本课程的教学使学生熟悉现代市场营销的基本理论，较好把握房地产及房地产市场的特点，掌握房地产市场营销中有关房地产项目策划、产品定位、产品定价、营销手段以及营销组织和营销方案制定等基本技能，初步具备房地产市场营销和营销策划、营销管理的能力。 适用专业：工商管理类和财经类专业 学时数：32学时（2学分） 本课程与其他课程的关系：本课程应在学生具备房地产经济学、房地产法学、市场营销学、城市规划概论、工业民用建筑基础等知识后进行授课。其中有些课程没在教学大纲中安排，应鼓励学生根据本门课程的具体情况，进行课外阅读。 推荐教材及参考书： 1.教材： 推荐使用 《房地产营销》 朱华主编 机械工业出版社出版 2.参考书： （1）《房地产市场营销》 潘蜀健主编 中国建筑工业出版社出版 （2）《房地产市场营销》 刘红一 郭险峰 主编 北京大学出版社出版 （3）《房地产投资分析》 潘蜀健主编 高等教育出版社出版 （4）《房地产市场分析》 施密茨 著 中信出版社出版 （5）《房地产市场营销》 李东 主编 复旦大学出版社出版 主要教学方法与媒体要求： 课堂系统讲授，结合课堂讨论、案例分析 二、课程的教学内容和要求 房地产市场营销导论 教学目的和要求要求： 通过本章的学习，使学生了解并掌握：市场营销的概念及其发展、房地产市场营销的特点、房地产市场营销的过程及其重要作用。要求掌握房地产市场营销的内涵、房地产市场的特点，把握房地产市场营销中应注意的问题。 教学基本内容： 房地产营销，与所有商品的营销同样相类似，它也是从消费者或用户对房地产这种商品的需求角度，来研究房地产商品从生产到消费的整个过程。 房地产营销作为一门学科，它实际上是市场营销的一个分支学科，属于专业市场营销的范畴。因此，它与市场营销有着密切的联系。 第一节 市场营销概述 一、市场营销含义 “市场营销”一词是从英语“Marketing”一词翻译过来的。对于市场的内涵，由于研究者所处的角度和所受的文化教育的不同，国内外学者有不同的看法，归纳起来大致可分为两类： 狭义的市场营销 较具代表性的是： 1960年美国市场营销协会给市场营销下的定义是： 市场营销是引导商品和服务从生产者到达消费者或用户所实施的企业活动。 这一概念认为，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动（如定价、推销、广告、分销等），当商品转到消费者或用户手中后，营销活动就告结束。 因而传统的市场营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围内，它把市场看着是生产和营销活动的终点，而不是企业整个经营销售的全过程。 生产活动 产品 营销活动 生产者 →定价、广告、销售、推销、分销等→消费者 传统市场营销定义 广义的市场营销 是以菲利普·科特勒(Philop Kotler)为代表，他认为“营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需之物的一种社会过程。 这一定义可归纳为： 所谓市场营销是指在一定的市场环境中,为满足消费者需要,综合应用各种营销手段,把商品全面地提供给消费者,从而实现企业目标的整体企业活动。 广义的市场营销把市场看作是企业经营活动的起点，企业的一切经营活动都应围绕市场展开。 产品在生产之前，企业通过调研，了解市场的需求，为满足市场的需求，企业组织产品的研发和生产，然后，在通过有效的营销举措（定价、分销、促销等），把商品和服务全面地提供给消费者，并实现企业目标的整体企业活动。 二、市场营销哲学 所谓市场营销哲学，就是企业从事市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念。它是企业从事营销活动的指导思想。了解市场营销哲学的演变过程，对于企业更新观念，适应迅速变化的市场新形势，加强营销管理具有十分重要的意义。 从市场营销学的发展来看，营销观念已经历了两个不同质的发展阶段并形成了六种营销观念。 （一）、传统营销观念阶段 1、生产观念 它是指导销售者行为的最古老的观念之一