某装饰公司人力资源与竞争力.ppt

北京轻舟装饰工程有限公司 BEIJING QINGZHOU DECORATION CO.，LTD;(一) 人力资源与竞争力 ;您的成功关键在于——人力;研究讨论 # 1;研究讨论 # 2;结论?;● PDP是一种行为分析工具 ● 他代表英文中的Professional Dynametric Programs（专业的活力能量衡量系统﹚ ● Dyna 表示「动力」，「动能」Metric表示 「衡量」以即用来衡量一个人的变动、动能 、行为、特质、压力、精力及能量等状况 的系统。 ● PDP系统原由加州大学行为科学研究所再加上南加大统计系的统计学于28年前研究完成 ;三种行为模式;# 1. 天赋本我;组织通常需要﹕ ;PDP 能协助您达成全部 5个目标。;一、招募适合人选﹕;二、职务培训教导;三、升迁辅导咨询;四、建立成功团队 ;五、「组织优势分析」显示出︰ ;使用「组织优势分析」的好处： ;(二) 建立战略规划与核心价值 ;市场战略规划—猎杀计划 营销规则 1.首先每个人或每组持有6种动物卡，张数共180张 2.请依照猎杀计划表执行下列填写。 3.当填写完毕你主要任务就是去交换最多的 『主要猎杀动物』卡回来，谁换回最多就是胜利者。; 营销秘诀 1.营销(活动)中你首先必须保持冷静并仔细分析。 2.我的产品(主要猎杀动物)是一个什幺样的产品。 3.我的产品在市场上有什幺定位？ 4.主要猎杀动物与次要猎杀你觉得分别代表什幺含意。 5.我为了争取第一名我会有什幺策略？ 6.出发前请认真思考当清楚游戏规则就全力以赴吧！ ;营销秘诀 1.我的竞争对手会有什幺样的举动， 同时分析他们的优缺点。 2.在营销市场我缺乏什幺？ 是朋友？是客户？还是销售技巧？ 3.此营销活动你必须使用产品知识、 良好的销售技巧、客户服务、 策略规划、设定目标、业绩计算。 ???;一、行銷計劃的制定 销售是将产品销售出去 行销是以客户为导向 了解客户需求 建立产品路线 制定价格 增加曝光率 建立渠道 使客户满意 延续下单;二、产品定位及功能研判 1.定位是行销战略的核心 目标客户是产品定位的依据 2.思考 市场需要什么？ 目标客户群到底需要什么？;价格price;三、产品通路及促销策略 产品通路不在乎有???少在于有多便利 客户购买产品在乎何时取 得从地理位置 从商家或物流 从商品上架处 从出货流程 从人员服务;三、产品通路及促销策略 促销是手段并非终极目标 终极目标是培养客户的终诚度及购买习惯 从节庆 从环境 从产品购买量 从客户 从企业资源及策略合作 从同业竞争 从人员告知;四、产品价格及人员服务 依目标客户 依品牌及形象 依产品诉求 依产品质量 依产品专业 依数量 依人员服务素质 ;五、企业行销能力优劣 产品=客户利益(Customer benefits) 价格=客户成本(Cost to customer) 通路=便利性(Convenience) 促销=沟通(Communications) 人(People)=员工 流程(Process) =服务的程序 时间 递送方式 实体例证(Physical evidence) =企业内外部形象及人员制服;六、营销策略的敏感度培养 ;谢谢！;本资料来源;本资料来源;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科