保险公司保险论文范文-谈述我国保险营销新渠道的拓展word版.doc

保险公司保险论文范文:谈述我国保险营销新渠道的拓展word版下载 我国保险营销新渠道的拓展论文导读：本论文是一篇关于我国保险营销新渠道的拓展的优秀论文范文,对正在写有关于保险公司论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：不给客户讲清楚，导致客户在不了解条款的时候买了保险，当出现事情需要理赔时，保险公司以种种理由不给理赔，客观上损害了公司形象。　　3针对以上保险营销中存在的误区，保险营销新渠道应采取的几点策略　　服务营销对于服务性行业来说可谓老生常谈，对于保险公司亦不例外。保险公司只有时时刻刻将客户放在第一位，真正在营销中将 摘要：伴随着随着改革的逐步深入，社会生活的方方面面都发生了很大的变化。人们在面对社会提供的诸多机遇的同时，所面对的各种风险相应增加了，随之保险业和保险营销也发生了许多的变化。传统的保险营销手段在为保险企业带来新客户，唤起全社会的风险意识，对树立整个保险业的良好形象方面起到重要作用的同时，使得保险业有了长足的发展。但是随着社会的不断进步，传统的营销渠道越来越不适应保险行业的发展，只有通过积极有效的营销活动，才能建立起充足的保险基金和可靠的运营资金，保证整个经营活动的顺利进行。要想做到这一点，就要在如何更好地展业上下功夫。展业面越大，签订的保险合同越多，由保费形成的责任准备金就越多，保险经营的风险会随之降低，也为进一步降低保险价格、吸引更多的保户创造了条件。保险展业的顺利开展可为保险营销带来良性循环。 　　关键词：保险业营销渠道拓展 　　1 保险营销渠道的含义及其重要性 　　保险营销渠道，简单来说，就是保险从保险公司向消费者转移过程的具体通道或路径，是完成保险商品转移所运用的整体营销或协同营销手段。保险营销渠道的重要性不亚于嘴和牙齿对人的重要性，没有强有力的营销渠道渠道作保障，保险业的发展就不会顺利进行下去。上世纪九十年代，在居民整体保险知识比较缺乏、保险意识较弱、保险公司产品趋同性特征明显的情况下，力量强大的市场营销手段对于有效地销售保险服务、快速扩展市场份额具有重要作用。 　　实践证明，在这个阶段，恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、相关范文由写吸引潜在客户成效尤为显著。随着电视、电话、传真、互联网的普及、人们生活水平的逐步提高以及对保险意识的增强，传统的市场营销模式在面对新形势、新情况的前提下也应与时俱进，大胆改革，积极寻求更新的保险营销新渠道。 　　2 当前我国保险营销理念误区探析 　　国内自成立中国人保和中国人寿以来，短短几年的时间，国内出现了太平洋保险、新华保险、中华保险等大大小小数十家保险公司。保险公司的纷纷设立对客户来说有了更多的选择余地，对客户来说可谓重大利好，但与此同时也出现了一系列不容忽视的理由。突出表现保险公司面对不健全的市场体系时，手足无措，在竞争中采取降费等竞争手段，致使本来不错的利润空间进一步收窄。还有就是保险市场营销处于较低层次。究其因，营销理念存在着不少误区可以说是一个重要的方面。 　　2.1 恶性竞争严重 　　长期以来，随着国险公司队伍的不断壮大，各保险公司之间的竞争也到了白热化的程度，盲目竞争甚至恶性竞争的现象时有发生，直接导致的就是费率一降再降，公司利润越来越少，经营风险越来越大。 　　2.2 重业务拓展轻服务营销 　　大家都知道，一个公司如果不重视业务拓展，不注重产品研发，就不可能长久存活下去，只有更好地在业务拓展上下功夫，在产品研发上著文章，才能在市场竞争中谋求发展。保险公司尤其是刚刚成立不久的保险公司，要想在其他保险公司已经站稳的地盘上分“一杯羮”，就要千方百计拓展业务空间和开发更多吸引客户的新产品，只有这样才能在趋于饱和的市场竞争中通过产品创新扩展市场份额。现在看来，不管是早就成立的保险公司还是刚刚起步的保险新秀，在业务拓展和产品创新上基本上达成的共识。然而遗憾的是有些保险公司却忽视了保险服务营销这个手段。业务一经拿下，紧跟其后的应是对客户的回访和细致周到的服务，但是恰恰没有注意到这个看似不起眼的环节，接下来影响公司的可持续发展也就变得再正常不过了。 　　2.3 对关系营销在认识和实践上误入歧途 　　众所周知，保险公司面对着日益激烈的市场竞争，要想在激烈的市场条件下站稳脚跟并求得存活、发展，就要积极动脑筋、想办法，去开展“关系营销”，“关系营销”做好了，对公司、对业务人员来说都是一件好事情。但如果不能从真正作用上理解“关系营销”的真谛，片面追求“拉关系”，并不能赢得稳定的客户群，相反还会造成资源的极大浪费，滋长腐败风气，害人害己。 　　2.4 保险从业人员素质亟待提高 　　保险公司在招用业务人员时，一般只看眼前利益，看重的是业务人员的能力和人际关系，很少注重他们的文化素质，这些人员被招录后，公司不给业务人员基本工资，只是一味的给高