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第八章 电子市场的案例 本章目标： 1、了解国外电子市场的发展 2、对国外三个电子市场的案例进行比较 第八章 电子市场的案例 第一节 中小企业的电子市场-----M 第一节 中小企业的电子市场-----M 第一节 中小企业的电子市场-----M 第一节 中小企业的电子市场-----M 第一节 中小企业的电子市场-----M 第一节 中小企业的电子市场-----M 第一节 中小企业的电子市场-----M 第一节 中小企业的电子市场-----M 第一节 中小企业的电子市场-----M 第一节 中小企业的电子市场-----M 第二节 全球电子市场——CitiusNet 第二节 全球电子市场——CitiusNet 第二节 全球电子市场——CitiusNet 第二节 全球电子市场——CitiusNet 第二节 全球电子市场——CitiusNet 第二节 全球电子市场——CitiusNet 第二节 全球电子市场——CitiusNet 第二节 全球电子市场——CitiusNet 第二节 全球电子市场——CitiusNet 第二节 全球电子市场——CitiusNet 第二节 全球电子市场——CitiusNet 第二节 全球电子市场——CitiusNet 第三节 汽车行业的B2B ——Covisint与它的联合电子市场 第三节 汽车行业的B2B ——Covisint与它的联合电子市场 第三节 汽车行业的B2B ——Covisint与它的联合电子市场 第三节 汽车行业的B2B ——Covisint与它的联合电子市场 第三节 汽车行业的B2B ——Covisint与它的联合电子市场 第三节 汽车行业的B2B ——Covisint与它的联合电子市场 问题与讨论： 1、对Mondus的设计、实施以及操作B2B电子市场你有什么不同的看法？ 2、当一个公司为它的采购活动选择电子市场时，它应采用什么标准？ 3、简要说明，为了使电子市场增值，你将对CitiusNet的管理提出什么建议？ 4、你认为什么是Covisint独特的销售策略，它能够使Covisint获得竞争优势吗？ 5、如果你是Covisint的CEO，你将怎样说明公司今天所面临的挑战？ 六、未来挑战 5．时间与市场 4．提高市场价值的计划 3．扩展Covisint到其他领域 2．应对变化 1．竞争环境 * 全球电子市场CitiusNet 1 中小企业的电子市场--M 2 美国的Covisint 3 一、Mondus的出现 1991年，亚历山大在德国Darmstadt大学学习机械工程，那时，他获得了他的第一个电子邮箱。 1998年，亚历山大向Catapult Competition 提交了创办网络企业的商业计划。 1999年4月1日，3i把170万美元的Catapult 奖转给 。 1999年7月，第一个站点投入使用。那时，用户虽然能够登记注册但仅能获得关于mondus的信息。 1999年8月，价值上升到6000万美元， 风险投资公司Eden Capital用1200万美元帮助扩展美国和德国的市场，目前已经分别在纽约和汉堡设立了办事处。 图8-1 股份有限公司的组织结构 二、Mondus的运营 1. 市场模型 (1)提交RFP (2)报价 (3)选择报价单 主页的结构 二、Mondus的运营 2. 销售模型 还使用了与电信联营的直接邮件方式 。 1999年4月mondus启动时，它首先看准 B2C商家。 mondus 2000年第一季度在英国举办了一次综合销售活动。 2000年3月22日 mondus在德国启动了另一场销售活动。 二、Mondus的运营 3．收入模型 Mondus仅向通过mondus成功完成交易的卖方收取一定费用，为买方提供的一切费用是无偿的。 最初，卖方也是按提交的报价单来计费的，但是mondus改变了它的政策来激励卖主报价，登记对于买卖双方来说是免费的。 收取的交易费是交易额的2%。尽管最初mondus计划使用取决于产品种类的不同百分比，但它最后更愿意收取一项无涨落的费用。将来，mondus会采用一种不同的费用结构。 三、 mondus 的发展策略 1．合作 目标：为Mondus站点吸引客户；补充Mondus的服务；提供技术支持。 I SmartO Yahoo.co.uk, Compag 英国电信。  德国联邦协会的采购及后勤部门 2．国际扩展活动 加拿大，斯堪的纳维亚建立了子公司 。 西班牙，波兰，澳大利亚和韩国建立了子公司。 负责全部欧洲活动的IT事务部门将设在英国；负责北美的设在美国； Mondus也努力与跨国公司合作 。 四、 mondus 的客户利益 1．购买者的好处 (5)机密性和安全性 (1)精简采购过程 (2