- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
.
PAGE
.
一、判断题(每小题1分,共15分)
1、生产观念是一种以质取胜的观念。?(产品观念才算是)P31
生产观念是卖方市场的产物,是大力推行批量性的标准化生产,以提高生产效率,降低生产成本,最终达到以低价为竞争基础的市场扩张的目的。
2、市场的发展是一个由消费者(买方)决定,而由生产者(卖方)推动的动态过程。?
3、民俗习惯属于微观环境因素。?(是宏观环境)
微观环境因素包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者和社会公众。
宏观环境因素包括人口环境(人口总量、年龄构成、地理分布、家庭组成、人口性别)、经济环境(收支状况、经济发展状况)、自然环境、政治法律环境、科学技术环境、社会文化环境(教育水平、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费流行)
4、营销环境中蕴含着机会和风险。?
5、市场细分就是对不同商品进行分类。?
6、市场细分也就是市场分类,即企业通过对不同商品进行分类,以满足不同需要的活动。?
7、经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。?
经验战略是各战略业务单位或有关事业部、子公司的战略,决定如何在既定的经营范围内谋求竞争优势。(P91)
8、差异化营销的最大好处就是成本的经济性。?(无差异市场策略才是)p203
差异化有有自身的局限性,最大的缺点就是营销成本过高,生产一般为小批量,使单位产品的成本相对上升,不具经济性。
9、如果竞争对手已采用差异性营销战略,企业应以无差异营销战略与其竞争。?
10、只有既想买又买得起才能产生购买行为。?
11、手机是选购品。? p217
选购品是指 顾客对使用性、 质量、 价格和式样等基本方面要作认真权衡比较的 产品。
12、药物牙膏是牙膏的换代新产品。?
13、提示性广告主要用于产品的成熟期。? P338
是竞争性广告才适用于成熟阶段。
14、品牌资产价值的高低,最终取决于企业产品质量的高低。?
15、品牌标记是指品牌中可以用语言表达的部分。?
品牌标志是指品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分。如符号(记号)、设计、与众不同的颜色或印字。
16、品牌就是商标。?
17、产品组合的长度是指一个企业拥有的产品线数量。? P218
(产品线数量是指产品组合的宽度。)
18、产品组合的宽度是指产品项目的数量。? P218
(产品项目的数量是指产品组合的深度)
19、技术性强的商品适于选择长而宽的分销渠道。?
20、技术性较强的商品适于选择短而窄的分销渠道。?
产品的技术含量越高,渠道越短。
21、鲜活鱼虾适宜采用长渠道销售。?
体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道;反之,适用长、宽渠道。
22、产品在投入期,广告重点应该宣传产品的用途、特点、性能等。?
产品在投入期,宜采用报导性广告,即主要介绍产品的出现,突出其新颖性,引起消费者注意,感知该商品能满足其需要,产生购买欲望;成长期和成熟期宜采用劝导性广告,即为了吸引更多的顾客购买本企业的商品。重点在推介品牌和商标上,突出相对优点以刺激顾客选择性需求,产生偏爱;衰退期,多采用提醒式广告,这可适合一部分人的习惯,维持一定的销售量,防止产品过早地被淘汰。
23、渗透定价就是低价薄利。? P309
渗透低价是指新产品上市之初就将价格定得较低,吸引大量的消费者,利用物美价廉迅速占领市场,取得较高的市场占有率,薄利多销。
24、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此,在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。?
25、促销就是沟通。? P319
促销是企业通过人员或非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发和刺激消费需求,从而促进消费者购买的活动。促销实质上是企业与消费者买卖双方的信息沟通。
26、在促销中,“推”的策略主要是对最终消费者开展广告活动。?
27、在促销策略中,“拉”的策略主要是利用人员推销和中间商促销。?
P322 (是“推”的策略才是)
28、只有既想买,又买得起,才能产生购买行为。?
29、随着行业营销费用的增加,刺激消费的力度加大,市场需求会无限地增长。?
30、市场定位与产品差异化无关。?
二、单项选择题(每小题2分,共30分)
1、市场营销学“革命”的标志是提出了___A______的观念。
A.以消费者为中心 B.以生产者为中心
C.市场营销组合 D.网络营销
2、从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是___A_____。
A.满足消费者的需求和欲望 B.获取利润
C.求得生存和发展 D.把商品推销给消费者
3、下列关于市场的说法哪一个对企业营销更有意义( A )
A、产品是否畅销不是由卖主
您可能关注的文档
- 小学数学教学中渗透模型思想的策略.doc
- 变频器的一般分类.doc
- 高级财务会计期末复习题及答案.doc
- 国际贸易地理试卷A.doc
- 市场营销第四学期《客户关系管理》模拟题及答案.doc
- 1:1000带状地形图测绘技术总结.doc
- 浅论人民调解法对构建和谐社会的作用.doc
- 金工实习知识要点.doc
- 浅谈幼儿说谎行为.doc
- 中药学试卷(B卷)+答案.doc
- 中国国家标准 GB/T 4797.3-2024环境条件分类 自然环境条件 第3部分:生物.pdf
- GB/T 4797.3-2024环境条件分类 自然环境条件 第3部分:生物.pdf
- 《GB/T 10395.28-2024农业机械 安全 第28部分:移动式谷物螺旋输送机》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 10395.28-2024农业机械 安全 第28部分:移动式谷物螺旋输送机.pdf
- GB/T 10395.28-2024农业机械 安全 第28部分:移动式谷物螺旋输送机.pdf
- 高中数学学考复习优化练习20空间点、直线、平面之间的位置关系含答案.docx
- 刘静心 82003005 材加概论结课论文(2).pdf
- 社会实践登记表1.doc
- 刘静心 82003005 材加概论结课论文.docx
- 十三五全面二孩政策解读.ppt
文档评论(0)