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LED光源销售话术
LED光源销售话术
一天的工作结束了，写一下自己的工作。今天寄了两个样品，打了几十通电话，上午停了半天电。大家坐在一起聊起了鬼故事，呵呵，在我们公司聊天和工作一样，都很有激情。
言归正传，今天碰到一个客户，以下是我跟客户的沟通情况：
我：您好，您是**吗？
老板：是的，你哪位？（语气平静，听上去应该有三四十岁左右）
我：您好，我是广州晨蚁光照明的马娅，你们公司有做LED灯是吧？
老板：是的，有什么事？
我：嗯，我们公司是专业封装LED灯珠的，我们大功率，贴片的，插件的都有做的，想跟您推荐一下我们的优势产品呢。
老板：哦，你们3014的什么价位?
我：我们3014贴片现在是用的正品奇力芯片10*23，支架可以承受40MA电流驱动的，亮度可以达到11-13LM，现价只要190/K。
老板：哦，我们现在都用160元/K啦，你那价格这么贵。
我：哦，那你是什么芯片，多大的芯片呢？
老板：我现在那个也是奇力的，都是10*16的。
我：那你有测试亮度和尺寸吗？您现在的供应商保几年呀？
老板：保一年呀，亮度肯定一开始就是要测试的。他们光衰3000小时3%呢。我们检测了不错的。
我：呵呵，那一分钱一分货哦，我们现在的是5000小时3%的光衰，而且我们是保两年的。现在芯片的价格都是一样的，封装技术大家都很成熟了，现在市场主要就是很多厂家单纯的拼价格，有些会给你虚标亮度和尺寸，而且芯片也分A/B/C/D四个档的，如果用B档的芯片或差点的胶水和荧光粉，这个价格我们厂家也能做的，只是我们主要做中高端市场，保证质量的，我们的胶水用美国道康宁的，荧光粉也美国英特美的，死灯率低，光衰低，这个质量都不一样的。
老板：说都是这样说呀，我测得都差不多，我们也要考虑到一个成本的问题。
我：那是，如果你不放心我们的质量，我们可以给您寄样品，你自己检测，你可以同时点亮灯珠，用100MA电流去老化，好的灯珠和差的灯珠光衰，稳定性这些可以鉴别出来的，如果质量不行的，这么大电流冲击很容易死灯，或光衰很大。你也知道灯珠也是灯最核心的配件，如果你灯珠用得不好，老是出问题，你客户很难稳定下来，而且出问题了售后也很麻烦嘛，你打自己的品牌肯定要用质量保证的啦。现在你那里**厂家就是用的我们公司，他每个月在我们这里能下到3KK呢。
老板：那是，**公司也是你们客户？哦，那你把你们样品寄来我们检测一下吧，看一下质量怎么样。
我：好的，行，您除了用3014还用其他的吗？
老板：我们暂时就这个用得最多，其他不怎么用的。
我：好的，你地址是**是吧？您那边到时到付一下快递哦。
老板：好的，寄过来我测一下吧。
我：好的……………………
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