广外摄影工作室策划书.doc

................. zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz ................. zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz 策划书目录 项目摘要 ·······································1 工作室介绍 ·····································1 工作室简介 工作室特色 人才技术与产品 ·································1 技术需求描述 照相馆服务项目产品状况 照相馆服务产品市场分析 ·························2 市场基本背景 项目市场优势 运营模式 ·······································3 外部支持合作 摄影师聘用制 工作时间半自由制 拍摄制作流程 市场营销 ·······································5 营销区域 营销背景 营销目的 营销策略 财务计划 ·······································7 资金来源 投资预算 收入与利润 风险及规避 ·····································9 项目风险论证 项目风险规避 管理 ···········································10 队伍状况 组织协作关系 奖惩制度概述 薪资方案 项目摘要 为提高自身自主创业能力，实现创业梦想，借此次创新奖学金活动的机会，决定开办广外校园摄影工作室。此工作室完全由校内学生独立自主经营，适当聘用校内拥有摄影一技之长的同学，为大学城内学生提供室内外写真拍摄服务，以迎合学生群体对校园摄影的需求，并更好地提高创业者的创业能力，为今后自主创业打下坚实的基础。 工作室介绍一、工作室简介 1、组织结构：工作室管理团队（**，**，***）；技术团队（摄影师，后期处理师）。2、经营范围：针对大学城内学生，以预约服务为主，提供室内写真拍摄，外景拍摄服务。 二、 工作室特色 1、创业理念创新：将通过摄影提供一个平台，使新闻传播专业的学生得到方便的实践学习机会，帮助家庭困难的新传生，又满足了摄影消费的需求，实现了劳动要素的有效配置。创造共赢局面。 2、经营模式创新：采取每周三天工作日值班，其余时间通过网络，电话等方式预约拍摄的灵活经营模式，适合在校大学生自主创业经营。 3、产品创新：产品不仅包括传统相册，还提供制作照片书，DIY水杯，闺蜜婚纱系列个性产品，迎合青年人标新立异追求独特的口味。 4、营销推广创新：经营初期，实际定价用消费者满意度与实际定价相乘，有力保证质量，留住顾客。这一定价策略充分显示我们对自己服务的自信心，树立信誉。 第三章 人才技术与产品一、技术需求描述 1、照片冲印需要网络技术支持 2、后期制作及摄影技术 3、化妆技术 照相馆服务项目产品状况1、主要产品目录 传统相册、水晶相册 200-500元 DIY 水杯（一般） 20元/个 照片书 50元/本 明信片 15元/套 6张/套2、正在开发/待开发产品简介 个性海报 15元/张（42*27cm） 台历 45元/本（13页） 个性T恤 50元/件 变色杯 50元/件???? 第四章 照相馆服务产品市场分析一、市场基本背景1、目标市场的设定 主要针对广外在校生，同时也接受大学城内各校同学 2、区域市场分布 大学城，以广外为中心向四周辐射 3、目标群体分析 目标消费群体主要为大学城内的大学生，消费能力较低，关注服务的性价比，但具有对一般摄影消费的承受能力，且有较多空余时间，同时对拍摄、处理相片等的速度要求不高。因此针对这类群体，将较易得到更高的顾客满意度。 4、市场需求分析 通过对广外在校大学生发放问卷调查，结果显示，75.7%的学生有摄影消费的需求。其中，近一半的人平均每年都会进行摄影消费，次数集中在1到2次。这表明，在广外这个市场，大学生对摄影的欲望较高，有一定的消费习惯但不够强烈。 5、竞争对手分析 目前广外附近仅有两家摄影机构提供写真服务，其他均以快照为主。摄影市场不仅未饱和，而且存在很大缺口。此时进入市场，先入为主，有利于打响独特的品牌效应。 二、项目市场优势 1、广外女生比例较大，而问卷显示女生对摄影消费需求很大，而且市场上供给相对短缺。在广外成立校园摄影工作室，很好的迎合了消费需要。 2、提供DIY 产