风火-豪宅原则.ppt

“楼王”炒作活动配合建议 建议一 猜楼王、楼王装修价格 先在网站上设立投票，猜“万尺楼王“或“楼王装修”的价格，然后开盘的时候公布价格，猜的最准的人可以得到在“楼王”内体验的机会。 建议二 婚礼活动 请名人或商界有名人士的公子千金， 在“楼王”举行千万级婚礼。 （此做法是为了被使用过的楼王，用冲喜的方式在风水上拉升客户心理附加值。） 建议三 拍电影或拍广告 友情赞助某部电影或广告，请剧组在“楼王”里拍摄电影或广告。 建议四 明星收藏展 收集明星的一些演出服饰鞋帽或者首饰之类的东西在“楼王”中展览、竞拍。 建议五 圈层聚会 邀请请圈层内的朋友在“楼王”常常聚餐，借助高端的小圈层聚会炒作。 建议六 私房菜 请顶级厨师在“楼王”中烹饪私房菜或失传菜肴邀请在样板房开放时猜中“楼王”价格的客户品尝作为猜中价格的奖励，如阿一鲍鱼。 内部建议 建议一 “金屋楼王” “楼王”内部装修部分增加金漆，打造东莞第一个高贵“真金实料，金屋楼王”,配合炒作，如金漆大门…… 建议二 限量版古董 “楼王”内部摆放一些限量版古董，推崇“楼王”的稀缺性，增添品味调性，同时线下配合炒作 建议三 艺术大师设计作品 “楼王”内部摆放或安装艺术大师压箱底作品，体现“楼王”的稀缺性和高端性，配合炒作，如专门设计的水晶吊灯。 建议四 全自动厨房 “楼王”内部安装“全自动厨房”，突出“楼王”的尊贵性，配合炒作—— “真正的楼王，保姆也高贵” 最真金实料的“楼王” “金屋楼王” 综述 活动 长安1号楼王—— 是最具“综合竞争力”的“楼王”。 最追求生活品质的“楼王”； 最被高端人士趋之若鹜的“楼王”； 出镜率最高的“楼王” 最滋养福荫的“楼王” 仆人地位最高的楼王 最有品味和档次的“楼王” 最受关注的“楼王” 结合项目硬性条件：圆楼形态、万尺面积、抬高视野、独有电梯…… 私房菜 圈层聚会 婚礼活动 艺术大师设计作品 明星收藏展 拍电影或广告 全自动厨房 猜价格活动 内部 THANKS * 豪宅原则 原则1： 须给到满足虚荣心的理由 不可否认，消费者的虚荣心是时刻存在的。 只是表现的方式不一样。 豪宅广告必须发掘消费者心里隐秘的虚荣心， 单凭风情和小资调调是无法满足豪宅客户的虚荣心， 因为，豪宅消费群的要求远比我们想象的多…… 自足?产品属性? 自视?享用感觉? 他视?购买满足? 形象力?打造符号?有地位 销售力?预演生活?有品味 产品力?细说产品?有眼光 豪宅消费的需求阶梯 豪宅推广的逻辑重音 证明者 炫耀者 捍卫者 我是 我有 我最 关注名次 关注符号 关注底线 原则2： “看上去很值钱” 比 “看上去不知道值不值钱，但实际很值钱” 要有效率得多 所有的豪宅推广都知道做“贵” 但并不是所有豪宅的“贵”都能做到位 原则3： 即使满腹经纶 也需要大声地讲出去，别人才能信服 原则4： 确立一个情感价值符号，是非常必要的 所有的顶级品牌都有自己的故事， 都有一个值得购买的说法（情感价值符号） 什么才可定义为情感价值符号? 比如曦城的“格调”，就是一个情感价值符号， 于消费者的理解就是“我是一个有格调的富人”； 中信红树湾的“远见”，就是一个情感价值符号， 于消费者的理解是“我是一个有远见的人”。 原则5 找对人，说对话 注重客户分层 豪宅推广的通路策略 大众做证言 小众做沟通 媒介辟蹊径 活动做整合 对高端客户，线上概念，线下沟通固然重要， 然而更重要的是：口碑。 高端客户圈层内的传播比任何的广告更具威力。 原则6： 造景不如造境，锻造情境体验 [境]=[场]+[体验] 2009年 传统营销手段效果逐渐递减 而大型公关的作用对营销和品牌的贡献 逐渐从产品营销领域 被地产营销领域借鉴和采用，并取得明显效果 跨行业整合资源 并将各种顶级国际资源和超常规营销手法引入活动中 在营销推广中掀起一轮又一轮的创新运动 地 点：大梅沙喜来登酒店 时　　间：２００７年１1月 明星阵容：姜育恒、钟丽缇及其女神组合、黄大炜、安雅、向丽雯、李婷宜、李莫儿以及 台湾著名影视导演王毓雅 中信红树湾“航海之夜”名流晚宴，成功为红树湾项目开拓高端客户资源　 地 　 点：深圳市民中心大礼堂 时　 　间：２００７年１０月 明星阵容：李连杰-“壹基金”、马修·连恩、 孙楠、毛阿敏、中国残疾人艺术团 “星光连心”慈善环保音乐会 星河丹堤品牌高度的再升级，低迷市场的下引起高度关注 “万科棠樾”取境东方的视觉盛宴，叶锦添东方美学巡展 万科高端项目的高调亮相，成功完成注意力与目标客户的双丰收 果岭海，世纪海景的滨海文化之夜世纪海景果岭海“航海之夜”名流