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博恩崔西——巅峰销售心理学 巅峰销售心理学 博恩崔西 1 销售工作的认识 如何以销售为荣， 以销售为使命且乐在销售; 为什么那些顶尖的销售高手总是会成功? 您如何学习促使他们成功的8 个领域 学习如何在那决胜的边缘上作一点改变却使业绩惊人地提升! 在过去十多年间，销售工作经历了戏剧性的变化。以往销售业绩的高低主 要取决于产品的好坏或是广告行销的运用。但是今天呢，以心理学为导向 的时代，销售力的衡量却是决定于销售人员的心理态度，所以你必须要了 解现代推销工作的游戏规则，学习专业的销售技巧，使你快速地达到销售 巅峰的成就。 销售工作的第一个原则称为“2080”定律，在任何一个销售机构中往往都 是由20%的优秀销售人员完成了整个团队80%的业绩。 如果你又是这20%优秀中的20%。你会发现自己的收入比一般80%的人的 32 4% 收入要高出 倍以上。所以你应该尽力地使自己成为顶尖 中的一员。 销售工作的第二个原则是决胜边缘，它指出顶尖的销售高手并不一定比一 1 博恩崔西——巅峰销售心理学 般的销售人员好的很多，事实上他们只是对销售职能的认定上比一般销售 人员多出3%到4%而已。 我发现此书非常有启发，所以分享给大家。 如想更多可以联系QQ：2437374190 或智慧小店：http:// 那么什么是销售职能呢？ 销售职能是指每一位销售人员都必须具备的基本功能，有了这些功能才能 执行产品推销的工作。 首先销售人员的第一项销售职能就是具备积极的心理态度，随时随地的以 积极正面的观点看周围的每一件事物， 第二项销售职能是使自己成为一位讨人喜欢，人见人爱的销售人员，培养 乐意与人亲近的人格特质。 第三项则是保持健康的身体状态，使自己体力充沛，并拥有宁静的心灵。 第四项职能是完整的产品知识，认识自己的产品，知道自己产品在市场上 的竞争优势在哪里。 第五项是培养客户关系跟接触会谈的技巧。你必须要不断地拓展新客户才 2 博恩崔西——巅峰销售心理学 是求生存的方法。 第六项职能，拥有介绍产品的技巧，以简单明确的言辞，将产品所带来的 效益，充分地表达出来。最后培养有效的时间管理技巧，妥善运用时间， 安排好事情优先顺序，追求高效率的表现。我们的颠峰销售心理学就是一 套要训练你具备这些重要技巧的销售高手训练课程，你下定决心要好好学 习了吗？如果说你能够在未来一年之内在每一项销售职能中进步一点点， 每个月的进步大于1%，那么一年以后你的进步是以倍数累计的。 你的收入可以增加一倍以上，但是你必须立定志向下定决心将自己完全委 身在追求颠峰销售的目标上，其次你要相信自己可以学习到这些致胜的关 键技巧，最后坚持在销售最基础的观念上不断地练习，不断地操练自己， 你会发现遵循着本课程一步一步地进行，使用其中所提供的各项销售工具， 你会达到自己所定下的任何工作目标！ 2 销售工作的心理态度 顶尖的销售高手需具备哪些成功的电脑程式？ 学习改变您一生的心理定律； 如何使自己长期保持乐观、积极、进取的心理状态？ 在各个不同行业的推销工作中，销售人员的流动率平均都在百分之三十到 五十，但是有些企业呢，他们的人员流动率却低于2%。为什么他能雇佣到 3 博恩崔西——巅峰销售心理学 合适的人才呢？因为他们在雇佣人的时候特别重视这个人的人格特质跟工 作态度。事实上积极的工作态度正是使他们成为顶尖销售高手的主要原因。 首先，什么是态度？态度是你心中的想法表现在外面行为上的一种