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天地人和营销咨询有限公司 天地人和——学校薪酬方案 （2014 新试行版） 薪酬方案设计基本原则 1、弹性原则。个人利益与团队利益息息相关、辩证统一。 2、可控性。以收定支，最优化编制，最优化成本控制，最大化个人价值。 3、以学期作为独立核算的项目单位。 按学期确定经费比例、人员编制， 进行绩效考核。 薪酬方案设计四项核心数据 经费比例 一、教学人员 ：年均学费 32% 春、秋学期学费总收入的 36%； 暑学期学费总收入的 24%。 二、市场人员 ：年均目标校（区）新生学费 30% 学期目标校（区）新生学费总收入的 30%； 三、行政人员 ：年均学费 6% 春、秋学期学费总收入的 7%； 暑学期学费总收入的 4%。 人员编制 一、教学人员： 1：65 每 65 名学员配备一名教学人员，含教学管理人员，执行校长编制纳入教学人员编制。 二、市场人员： 1： 1 每个目标校（区）设立 1 名市场人员，含市场部管理人员。 三、行政人员： 1：400 每 400 名学员配备一名专职行政人员， 400 人以下不设专职行政人员。 达标指数 一、学期续班率 小学系统班： 80%，小学暑期短训班： 55%。初中系统班： 66%，初中暑期短训班： 40%。 二、学期新生率 系统班：目标校（区）在读学员的 35%。 暑期短训班：目标校（区）在读学员的 20%。独立测算，不重复计算。 学期划分 一、教学人员与行政人员 2-6 月为春学期， 7-8 月为暑学期， 9-1 月为秋学期。 二、市场人员 1-4 月为春学期， 5-8 月为暑学期， 9-12 月为秋学期。 薪酬方案分项实施细则 （见下页） 行政人员部分 一、行政人员构成 行政人员包括行政管理人员、行政后勤人员、财务人员和兼职行政人员。 二、行政人员薪资构成 行政人员：基薪 +月绩效奖 +福利津贴 +社保医保 月度绩效 住房补 人员类别 行政岗位 基本薪资 校龄补贴 奖 贴 执行董事☆ 2400 400 行政管理 行政主任☆ 2100 400 内训主任☆ 2100 400 财务总监☆ 2400 300 按学校 按学校员 员工福 保洁员 600 200 工福利方