山西尧都农村商业银行股份有限公司主体与相关债项2019年度跟踪评级报告.pdf

对公存款增速较快，对公贷款客户向中小微 该行对公贷款余额（含贴现）为266.55 亿元，同比 企业下沉，新增投放以抵押贷款为主，小微 增长 15.29%，占贷款总额的64.99%，较上年末下 企业贷款占比较高；国际业务稳步开展 降0.65 个百分点。 小微企业贷款方面，2018 年以来该行小微企业 尧都农商行对公业务按照“去短板，扩优势， 贷款中心继续优化客户营销，采用深入基层、摸底 定主轴，创未来”的总体思路，以服务三农和小微 营销的方式充分了解市场，通过走访、上门宣传等 企业为已任，以农村地区及社区为主要目标，以创 方式走进市场，提升品牌影响力。同时，该行联合 新服务、提高效率为手段，重点进行优质存贷款法 英大泰和财产保险股份有限公司，深入土门供电所 人客户营销、资产质量提升、新产品研发和中间业 等临汾市国家电网分公司下属单位。该行重点加强 务拓展等多项工作。近年来该行调整客户结构，退 业务办理流程中贷后回访和市场营销环节的传递 出落后产能等实力一般的中大型客户，更多向中小 性和连续性，对老客户周围的客户进行挖掘式营 型客户下沉，客户结构有所优化。 销，尤其是对贷款金额300 万元以上的客户，采取 对公存款方面，该行主要定位于辖内优质企业 实地及电话的方式进行重点营销。截至2018 年末， 客户，重点营销财政性客户，尤其对于单户贷款余 按合并口径统计，该行小微企业贷款（含个人经营 额500 万元以上的客户，注重其资金的回行率。2018 性贷款）余额为 178.79 亿元，同比增长 11.17%， 年以来，焦炭价格趋稳，处于高位小幅波动，供需 占全行贷款余额的43.59% 。 关系稳定；钢铁行业落实“三去一降一补”政策已 国际业务方面，该行自2012 年取得外汇资质， 取得成效，钢价大幅提高，大多钢铁企业盈利良好。 上线了国际结算系统，完成了综合业务系统外汇业 在此大背景下，该行通过外拓营销，吸收大型商户 务方面的改造，不断拓宽传统结算产品线的同时， 及优质企业，抓住机会新增企业回行资金，2018 对 加快重点产品的创新与推广，落地福费廷买入业 公存款有所增长，截至 2018 年末，该行对公存款 务，全面推广国际信用证业务。截至 2018 年末， 余额为 161.90 亿元，同比增加 22.41%，占全部存 该行办理结售汇业务 1,540 笔，金额3,164.95 万美 款的28.89% 。 元，国际结算量4,129.03 万美元，较去年同比增长 对公贷款方面，客户定位上，该行一方面在山 7.24% 。