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四川信息职业技术学院毕业论文
四川信息职业技术学院
毕业设计论文
论文题目:联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案
专 业:______计算机网络技术__________
班 级:______ 联想11-4班 _________
学 号:__________1144034_____________
姓 名:_________ 焦文 _____________
指导教师:_________ 余美璘______________
年 月 日
四川信息职业技术学院毕业论文
目 录
第1章 问题的提出 .................................................... 1
1.1 研究的背景................................................... 1
1.2 研究的目的和意义............................................. 1
1.2.1 研究意义 ............................................... 2
第2章 联想集团概况及笔记本业务SWOT分析 ............................. 3
2.1 联想集团概况介绍............................................. 3
2.2 联想笔记本业务SWOT分析...................................... 3
2.2.1 优势 ................................................... 4
2.2.2 劣势 ................................................... 4
2.2.3 机会 ................................................... 4
2.2.4 威胁 ................................................... 4
2.2.5 总结 ................................................... 5
第3章 联想笔记本营销现状及存在的问题 ................................ 6
3.1 联想笔记本关注度分析......................................... 6
3.2 联想笔记本产品特征及市场细分................................. 6
3.3 启存在问题分析................................................ 8
3.3.1 产品布局模糊 ........................................... 8
3.3.2 价格盲目下调 ........................................... 9
3.3.3 渠道开发无序 .......................................... 11
3.3.4 促销力度不够 .......................................... 11
第4章 营销问题的解决策略 ........................................... 15
4.1 产品全方位整合.............................................. 15
4.1.1 改进笔记本产品设计和质量 .............................. 15
4.1.2 整合服务体系，提升服务质量 ............................ 15
4.1.3改进产品线.............................................. 15
4.2 产采取灵活的定价策略........................................ 16
4.2.1 高端商务机定价 ........................................ 16
4.2.2 低端商务机定价 ........................................ 17
4.2.3 严格控制终端零售商售价 ......................
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