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产品经理工作总结模板五篇 篇一、产品经理个人工作总结 一、销售业绩回顾及分析： ( 一) 业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个 ( 具体数据见相关部门统计 ) 。 2、x~x 月份销售回款超过了之前 x~x 月的同期回款业绩。 ( 具体数据 见相关部门统计 ) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步 拓展和提升的基矗 ( 二) 业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路， 对市场费用进行承包， 降低新客户的合作资金门槛。 虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理” ! 我公司的思路是促成 业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法， 形成了 “重奖之下必有勇夫” 的积极心态， 也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公 司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份 第 1 页 共 20 页 公司的利益。 2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严 格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误 ! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度， 均存在 “急功近利”状况。 销售人员更多的只想有钱回到公司帐上， 却没有更多的考虑客户是否适合 公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价， 所以很多未将铺底铺 入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势 的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格 降到底价，已无更多利润支持市常 ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新 颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路， 至今未建立起典范式的品牌 样板市常 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无 统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析： 第 2 页 共 20 页 ( 一) 费用回顾： 1、营销政策调整后， 市场费用得以控制， 公司的盈利能力稳定， 8~12 月相比 3~8 月同期利润额增加。 ( 具体数据见相关部门的统计 ) 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损， 8~12 月 相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余价值提升。 ( 具体数据见相关部门的 统计 ) ( 二) 费用分析： 1、正面因素： ①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用 超支现象得以控制。 ②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低 了，人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素： ①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。 ②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批” 的歧形现象，管理无法加强。 ③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整 个管理缺乏科学的流程。 ④老板“一笔签”的现象依然存在。 三、营销团队的建设回顾及分析：