浅论房地产营销及其理念创新【论文范文】.doc

论文（设计） 单 位 题 目 申报内容 专业 职称等级 学号 姓 名 指导老师 职称 提交日期 2019 完成日期 浅论房地产营销及其理念创新 一、论文说明 本写作团队长期从事论文写作，擅长数据处理、文献查找 图表绘制、理论分析，以及相关期刊论文的发表 具体联系金老师QQ：387 826 70 二、范文参考 曹永军 [摘 要] 近几年，房地产销售市场竞争越发激烈，房地产企业只有改变传统的营销理念，不断结合社会发展中出现的创新营销理念，才能够保证房地产营销的最终效益。由于房地产营销具有固定性，单件性，价值量大、单价高等特点，而传统的房地产营销主要以产品为中心、以成本加利润作为定价依据，房地产营销模式较为单一，也不重视与消费者的沟通。因此，应结合房地产营销的特点制定有效的销售策略，通过加强房地产营销理念的创新，改变传统的营销战略。从注重文化营销、全过程营销以及关系营销等新型观念，改变传统的房地产营销方式，进而促进房地产行业的良好发展。 [关键词] 房地产；营销理念；创新 [中图分类号] F293.35 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2018）10-0062-02 随着人们的生活水平不断提升，房地产需求量不断增加，我国房地产市场的竞争越来越激烈，对传统房地产营销造成了严重的影响，提升了房地产营销的工作难度。人们在面对众多选择的同时，基于传统住房需求选择房子的思想逐渐被淡化，更多的是结合自己生活、工作等方面的实际需求，结合当前人们的审美观、消费观及价值观。因此，传统的房地产营销理念已经不符合人们的实际思想，必须对房地产营销理念进行创新。下面，通过结合我国房地产营销现状，对相关方面展开论述。 一、房地产营销的特点 （一）固定性 在房地产营销过程中，其营销的房地产产品一般都是不能够移动的，产品从生产、建造到使用、寿命终结的过程中，都不会发生任何移动，与土地是紧密相连的，这一特性也被称为固定性。正因如此，客户在考虑购买房地产产品的过程中，不仅要考虑到房地产产品本身的特性，还要考虑到其周围环境、景观及交通等方面的情况。对大部分房地产产品来说，其周围的环境、景观都有自己固定的形态，并与房地产产品本身具有独特的关联，其与全球市场、国家市场的联系并不明显，而与区域市场则有着较强的联系。 （二）单件性 由于房地产营销具有固定性的特点，使得房地产市场在营销过程中具有多样性的特点，其也表现为单件性。换言之，在房地产营销过程中，没有两处房产是完全一样的，即使其外观、装修等方面完全一致，但其所处的地理位置、周围景观及实际环境等方面也会有较大的区别[1]。因此，这也决定了任何一座房产都是不能够被替代的，使其具有单件性的特点。房地产产品也具有自己独有的社会价值，这也使得房地产市场不能完全处于竞争状态。针对上述情况，房地产营销人员在进行房地产产品营销的过程中，应针对不同消费群体的不同需求，选择合适的营销手段；同时，在营销过程中应针对不同房产项目的自身特点进行营销，从而制定有效的营销策略，提高房地产销售量。 （三）价值量大、单价高 与我国市场中的其他产品相比，房地产产品在营销过程中具有价值量大、单价高等特点。以房地产市场中的普通住宅为例，一个家庭想要全款买下一套住宅房，几乎要花费其一生积攒的全部积蓄，甚至几十年沦为“房奴”。因此，在选择房地产产品的过程中，人们都是非常的谨慎[2]。鉴于此，房地产开放商推出的新产品、新概念，必须建立在某一简单的要素基础之上，必须能够引起客户的认同感，一旦客户对其反应并不理想，便会觉得房地产开发商缺乏信用，其购房欲望会逐渐降低，最终导致房地产开发商失去口碑市场。 二、传统房地产营销中存在的问题 （一）传统营销主要以产品为中心 在传统房地产营销过程中，主要是以产品为中心，并不会过多考虑消费者的心理感受、企业文化建设及实际市场需求等方面的内容，其主要任务就是将房地产产品