银行小企业信贷中心年度工作总结暨明年工作计划.doc

PAGE PAGE 1 ＃＃银行小企业信贷中心年度工作总结暨＃＃年工作计划 ＃＃年邢台银行在“强化内控、突出特色、科学发展、提升品质”的指导思想的引领下，走过了快速发展的一年，美誉度不断的提高，我们小企业信贷中心也成功运行了微贷项目，并取得一定的成效；继续审慎进行小企业业务，并且取得了双增，受到了领导的赞赏。 一、＃＃年工作简要回顾 自3月份启动微贷项目至11月底微贷工作移交，期间协助总经理完成了微贷项目工作、微贷系统一期需求和上线试运行、小企业信贷中心筹建申请、开业申请、小企业信贷业务双增等工作。经过大家同甘共苦、多方努力和领导支持，打造了一支作风过硬、业务专业、战斗力强、团队协作有力的团队。在成功引入德国微贷技术的同时，汇总整理了理论培训大纲和心得体会。所有这些都得到董事长、行长的肯定和表扬。 （一）微贷项目。实现了自主管理，本土化发展。自6月22日发放第一笔贷款，截止到11月30日，营销客户922户，上会通过362笔，发放359笔，金额2898.9万元，通过率为38.9%；累计收回贷款本金330.9万元，收回利息50.89万元，余额2568万元。截止12月31日，营销客户1216户，上会通过480多笔，发放476笔，金额4482.6万元，通过率为39.47%；累计收回贷款本金562.6万元，收回利息89万元，余额3920万元。无一笔形成风险或不良，不良率为零，收到客户表扬信2封，锦旗4面。被市直工委评为＃＃年第四季度创新工作。这些依赖于专家加班加点指导和微贷客户经理们的辛勤努力。 （二）小贷业务成绩。截止＃＃年12月31日，小企业信贷业务共计48646万元，其中：小企业客户148户，贷款余额35548万元；微贷客户476户，贷款余额3920万元；个人经营类贷款客户25户，贷款余额908万元；下岗再就业贷款客户2402户，贷款余额8270万元。 其中：我行小企业贷款余额35548万元，比年初增加了11677万元，占全行贷款的5.3%，较年初上升了1.4%。小企业信贷中心尽职调查小企业贷款150笔，完善手续20笔，退回手续7笔。我行＃＃年全年累计发放小企业贷款121户，发放金额3＃＃万元。实现中小企业的双增，小企业贷款增速高于企业贷款平均增速24个百分点；小企业贷款余额占企业贷款之比进一步提高，较上年增加1.4个百分点。 （三）微贷项目成功经验归纳 微贷项目实施中，成功引入了德国法兰克福金融管理学院的交叉检验分析技术和信贷调查理念，实行“强化训练——实际应用——流程化操作——持续提升”运作及“军队+家庭+学校”管理模式，实现了本土化运行，取得了一定的成绩和社会影响。通过归纳成功经验，可以明确我们要哪些？优化哪些？注重哪些？ 一是优胜劣汰和严格自我约束的机制。微贷业务能够成功发展和分析技术、信贷调查理念本土化运用，是因为专家在每个环节上按微贷业务特殊要求，严格程序化管理、量化管理。包括严格的人员筛选、定期考评与淘汰机制和行为准则的严格遵守。 二是分析技术和信贷调查理念的严谨性。微贷客户群体都是生意结构简单，现金交易量大，没有具体的财务管理等，而微贷技术正是能很好的处理这方面的问题。这其中包括职业化的营销、专业化调查、风险数量化分析、额度和期限实行理性化量化审批、贷后管理和监控实行动态化和常态化管理。 三是信贷调查理念的优势。微贷业务能够成功运行，得到各行认可，除认可微贷技术和调查理念外，微贷业务本身也有很大市场空间和许多自身优势。这其中包括本金利息收回最大化、风险降低最小化、社会影响和信贷文化的反差化。 四是运作方式和措施的固化。微贷项目能够成功推行，除领导大力支持和各部门配合、项目组人员努力付出外，还有一点是推行模式和管理模式的重要：“强化训练——实际应用——流程化操作——持续提升”运作和“军队+家庭+学校”管理模式。 五是团队建设的持续性。微贷团队自组建之日起就制定了目标、口号，“创新小微贷业务，打响小微贷品牌”、“激情加奉献，爱心加责任，规范加高效”。在灌输我行精神、企业文化的同时，运用我行精神，提升团队凝聚力、向心力。逐渐形成了自我督促，自觉、主动安排当日工作，安排客户调查时间，主动汇报当日完成营销目标和调查分析目标情况的工作流程；形成调查分析、业务营销行为相互监督的团队氛围。 六是绩效考核激励机制的合理性。微贷业务能够调动大家积极性的另外一个原因是，绩效考核激励机制的合理。 七是品牌化塑造、推广与总体素质培训相结合。自确定“冀南微贷”名称后，就围绕如何做精做强微贷业务，打响“冀南微贷”品牌，塑造好“冀南微贷”品牌而努力。主要在营销行为，客户经理素质，客户经理交流沟通能力、工作效率、工作流程、规范用语等方面进行统一培训，利用晨会、晚会时间进行点点滴滴的培训、示范。为此，专门学习了人民大学金正昆教授22集《商务礼