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蠡县麻山药推广策划 合作企业：河北荷滋美生物科技有限公司 团队名称：e的N次方 指导老师：杜晓静 史海燕 目录 项目背景 企业简介 产品优势 地理优势 政策优势 市场分析 山药市场需求分析 网络问卷调查分析 目标市场分析 山药产品SWOT分析 竞争分析 现有企业间竞争 潜在进入者研究 替代品威胁研究 4C营销渠道分析 营销推广策略 1、线下推广 超市促销特卖 与酒店饭店等餐饮机构及政府、监狱系统合作采购 参加食品展会 2、线上推广 论坛社区推广 微博营销推广 IM工具推广 软文推广 政府网站推广 企业网站推广 淘宝网店推广 百度知道 创建百度词条及百度百科推广 财务分析 团队信息 项目背景 企业简介 河北荷滋美生物科技有限公司隶属于河北农业产业化龙头企业--河北大洋实业集团，是致力于生物技术、天然食品及现代农业技术的商品化和产品化的高新生物食品科技企业。作为“荷滋美”品牌的开发商，与荷滋美共同成长的是荷滋美的生产商--河北大洋饮食品有限公司，该公司成立于1999年3月，厂区占地面积1.9万平方米，总资产5373万元，年销售额8000万元，是以麻山药为主料的食品深加工企业。公司在大洋农业科技园建有全国最大的麻山药种植基地、产品开发中心和生产基地，切实做到了集原料种植、研发、生产、销售的一体化经营。 “荷滋美”系列山药植物能量饮料（荷滋美山药语红枣果蔬浆饮料、荷滋美山药维他命饮料）系中国业内首创产品，填补了该类产品市场空白，系列产品采用“麻山药之乡”蠡县的无公害麻山药和闻名遐迩的太行山阜平大枣作为原料，纯天然绿色产品，富含多种有益身体健康的元素，是祖国传统医学与现代科学、先进设备的完美结晶，非常适合追求天然、健康与美丽的朋友饮用。它迎合了当今消费者越来越倾向于选择绿色、健康、天然的饮料的愿望，满足了人们对营养、健康、保健功能的需求，能有效的缓解人群的生活压力，是处于亚健康状态的人群和普通大众改善体质的最佳选择。 1、产品优势 民以食为天。解决温饱之后，人们对于各种美味中所隐藏的神奇奥妙愈加关注。为了从日常饮食中获取更多的营养，或是改变自身的健康难题，人们开始对食物越来越挑剔、越来越苛求，因为一分一厘的取舍对于我们来说都至关重要，直接影响着人类的健康。一次人们的饮食理念发生了很大的改变，从以前的吃饱到现在的吃好。 食品：不重“价格”重“日期”：据超市老板介绍，如今人们无论是购买饮料，食品，还是蔬菜瓜果，已不太看重价格，反而注重食品的生产日期与保质期。 待客：不重“鱼肉”重“营养”：随着农民收入的增加，一些固定的饮食模式，待客之道也开始发生变化。注重营养，荤素搭配，多吃新鲜蔬菜已经成为原平农民待客的“新选择”。 味道：不重“口味”重“健康”：如今，在不少妇女眼中，做菜做汤时，对于口味的重视程度不再那么重要，而对于选择健康则显得尤其重视。特别是中老年群，更是崇尚健康饮食。重视饮食调理，合理膳食已经成为平民饮食生活的新时尚。 山药含有大量的黏液蛋白、维生素及微量元素，能有效阻止血脂在血管壁的沉淀，预防心血疾病，取得益志安神、延年益寿的食疗功效。山药味甘、性平，入肺、脾、肾经；不燥不腻；具有健脾补肺、益胃补肾、固肾益精、聪耳明目、助五脏、强筋骨、长志安神、延年益寿的功效；主治脾胃虚弱、倦怠无力、食欲不振、久泄久痢、肺气虚燥、痰喘咳嗽、肾气亏耗、腰膝酸软、下肢痿弱、消渴尿频、遗精早泄、带下白浊、皮肤赤肿、肥胖等病症。 鲜山药本身富含的高营养价值很符合人们健康饮食的需要，但是很多人对山药的功效以及营养成分并没有很深刻的认知，很过普通家庭对于上药的吃法并不是非常的了解。为了满足人们对健康绿色产品的追求，我们要做的就是推广山药的食疗功效以及介绍一些绿色、保健时尚的山药的新产品，让人们对绿色山药有更深刻的认识。 河北荷滋美生物科技有限公司研发生产的山药系列饮品如山药维他命饮料和山药语红枣都是以中国地理标志保护产品蠡县麻山药为原料，采用独家现代生物萃取技术，提取山药萃取液，经过利美罐无菌冷灌装技术加工而成。 山药维他命其主要成分是：牛磺酸、赖氨酸、肌醇、烟酰胺、维生素等多种营养素，可以使人体减缓肌肉疲劳，快速恢复体能，给活力充电；提神醒脑，增强人体免疫力；与此同时，还可以促进酒精代谢，解酒，减少酒精对肝脏的损伤，时常饮用山药维他命饮料可以帮助您振奋精神，释放激情。 山药语红枣采用“中国山药之乡”蠡县的无公害麻山药和“大枣之乡”的阜平大枣作为原料，此两项主原料皆为保定特产，（蠡县麻山药为国家地理标志保护产品，首批提交欧盟27个成员国获得有效保护的十个产品之一。阜平大枣为是全国700多个品种中干食最为优良的品种之一 ，有“天然维生素丸”之称）纯天然绿色产品，同时山药和大枣又是国家卫生部首批公布的药食同源的物品，富含多种有益身体健康的元素，系中国业内