营销与企划的区别.pdf

营销与企划的区别 企划部和营销部口的职能问题， 两者有着本质的专业区别， 彼此的 专业功能和权限是不能代替的。主要区别如下： 一、工作目的不同 “企划部”实际是日本式称谓，按照目前国内的部门实际定位，准确 地说应为“品牌推广部”也可以称为“策划部” 。其主要的工作目标 是：树立品牌形象，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产 品购买的理由和刺激。 其工作重心是：将品牌的形象和产品进行包装， 并通过合理的品牌推广形式进行品牌塑造、提升。 “营销部”的本质是营运和销售。其主要的工作目标是：通过内部的 运营和管理拓展品牌的销售渠道，提升销售。 从工作的目标可以鲜明地看出彼此的不同， 企划部门的目标是： 塑造、 提升品牌形象；营销部门的目标是：提升销售业绩。 二、工作职能的不同 “企划部”的主要工作范畴是：品牌的推广（平面、电视、网络等媒 体广告、新闻发布会等） 、形象塑造（终端店铺形象，代言人） 、重大 节假日的促销策划、大型企业活动策划、推广；品牌市场调查；产品 陈列策划；终端销售人员品牌知识培训等。 “营销部”的主要工作范畴是：销售渠道拓展规划（开店） 、管理； 经销商、代理商的管理；产品销售状态分析、组织订货会、终端导购 销售技巧培训，直营店铺管理等。 两者的本质职能区别在于： 企划部的工作职能重心是立足于整个企业 的品牌策略性层面；营销立足于市场终端的销售管理层面的。 三、彼此的专业的不可替代性 “企划部”专业特点是：平面、空间的设计工作；品牌策划活动的创 意和策略；专业展会或大型活动的布展、规划；平面、电视广告的专 业性洽谈和拍摄、策划。媒体推广的渠道分析和发布；品牌、企业新 闻稿件的撰写等； “营销部”的专业特点是：渠道的拓展、规划；店铺的运营管理；市 场销售信息的调研，品牌终端的维护与管理等。 彼此之间是不可能代替的。 四、两者之间的关系 企划部和营销部门是彼此协助、 配合的关系。 因为企划部通过良好的 形象推广来提升品 牌的形象和产品价值，进而促进产品销售；两者的共同工作目的是： 增加品牌价值，共同推进品牌的长期、持续发展。