浙江金华滨江金色蓝庭高端别墅项目营销策略报告销售推广方案.ppt

权威效应—— 发布《城市别墅白皮书》 名人效应—— 邀请潘石屹、曾子墨等地产界、媒体界名人探讨“城市别墅” 的宜居性 媒体联盟效应—— 邀请全国媒体共同参与、发布 近期重点： 市场形象构建 价值预期构建 客户积累 老客户推荐 重点物料 渠道： 户外 DM 活动 体验 报纸 口碑 Ⅴ. 奇迹联想 营销创新参考 无所不在的玫瑰联系！ 湖海塘规划结构归纳为“一湖两心三带四园五片”,这样的规划为这一 区块的住宅高品质提供了保障。“一湖”指湖海塘原水面改造而来的中 心湖景。“两心”指联系整个居住休闲社区的两个服务中心。“三带” 指滨水绿化带，景观绿化带，中心区主题景观带。 “四园”指开发湖海塘为城市特色开放公园的四种公园形式：中心主题 公园，滨湖公园，森林自然公园，体育公园。“五片”指居住区的五种 居住模式：独立滨湖别墅，联排高尚别墅，景观高级公寓，休闲居住公 寓，多层经济适用房 作为金华被热捧的亲水高端居住区域，湖海塘引来了众多像滨江、绿城 等地产大鳄，这也为这一区块的居住品质提供了保障。 滨江·金华金色蓝庭—— 开创湖海塘区“低密度、原生态、纯自然”建筑的先河。 湖海塘区高品质的人居生态环境从此以更高的姿态揭开新的篇章 现在的“滨江·金华金色蓝庭”，将会在滨江之前产品的基础 上实现经典传承之上的超越。 天赋希贵的湖海塘区位价值决定了金色蓝庭的筑品高度，同时金色蓝庭 又必将带来湖海塘区位筑品品质的提升 ☆ 产品优势—低密度原生态筑品 ☆ 全国民营企业500强 中国房地产企业50强 长三角房地产领军企业 浙江首屈一指的房地产企业 浙江楼市精装鼻祖，创造楼市神话——金色海岸、阳光海岸、城市之星…… 上市集团 滨江集团 ☆ 产品优势—开发商 ☆ 建筑设计规划理念：有机社区，让生活自然生长。 在景观设计意向中：营造个性丰富的风景式园林 以最大的可能实现居者最大限度的亲水亲自然的愿望。 ☆ 产品优势—开发理念 ☆ 1、产品主要卖点分析 2、产品消费者分析 3、产品定位语推广语 产品定位分析 1、湖海塘稀缺景观价值以及未来的品质配套 2、湖海塘核心低密度原生态住品 ，与环境共生的产品 价值 3、品牌开发商经典超越之作 ☆ 产品主要卖点 ☆ 自然与繁华兼得 区域首席标杆 滨江经典超越 ☆ 产品定位—产品小结 ☆ 产品价值 湖海塘核心 低密度原生态 住品 滨江经典超越之作 品牌价值 品牌房企 高品质产品 核心目标群 懂得品味生活的城市高层管理人员 营销核心 定位语： 1、湖心大宅 低密度生态住品 2、湖心大宅 滨江低密度生态宜居典范 湖心：点明位置，珍稀自然资源优势 大宅：宽庭阔院，与自然共生 低密度：低密度意味着产品的低容积率，暗示更自然、更生态、更丰富的景观，环境清幽秀美，令人向往 生态：风光秀美，和自然相融。绿色、惬意、悠然 ☆项目定位语推广语☆ 推广语： 1、一庭山水 半庭湖 2、倚阔湖浩淼 拥大宅尊贵 3、庭与湖的传奇邂逅 主推：庭与湖的传奇邂逅 ☆ 项目定位推广语 ☆ 营销推广策略 1、天赋希贵的环境优势 2、与环境共生的低密度原生住品 3、品牌房企高品质产品 产品主要卖点 推广阶段及媒介应用 配合活动 第一阶段 第二阶段 项目开盘 板块利好＋主形象 户外、软性新闻、定向杂志、网络、电台、电视 产品主要价值点+项目形象 户外、报纸、杂志、网络、电台、电视、短信、直投 推广阶段 样板房开放 媒体专场品鉴会 会所VIP预体验 网络炒作 持续整个产品销售期 DM定投 产品说明会 网络专访 电视访谈 圈层高尔夫邀请赛 售楼处开放暨红酒 品鉴会 意向客户交谊晚宴及开盘 营销推广策略 第一阶段： 赋予产品专属的概念，将产品的调性拔高 金华金色蓝庭是湖海塘绝无仅有的经典之作，它已不仅仅是区域标杆的概念，而是整个金华甚至更广范围内的仰望。 庭与境的传奇邂逅 ——一片湖2000年的等待，迎来与庭的传奇邂逅 此阶段着力渲染项目区位稀缺价值以及产品与环境的和谐统一，完美共生。 营销重点：区位解读、形象树立、区域站位 战略剖析：对项目区位价值进行深入解读；树立项目低密度原生态高端住品形象，明确金色蓝庭是滨江集团2011年经典超越之作，也是区域标杆之作。 阶段主题：1、庭与湖的传奇邂逅（产品初入市） 2、城市庭院的终极理想（产品初解读） 3、金色蓝庭造园记（产品再解读） 4、美在经典，贵在繁华（产品再解读及区位配套延伸 至蓝庭生活——享受自然 把握繁华）