碧海云河产品销售策略.ppt

上海碧海网络科技有限公司 一、“碧海云河”是一个什么产品 “碧海云河”是碧海云盒子的产品名称，是上海碧海网络科技有限公司出品的一款集合了路由、流控、行为管理、防火墙、视频缓存等多种功能为一体的新型网络安全管理产品。 该产品将多款网络安全管理软件的功能特点集合在一起，实现了简单、方便、高效、多功能的一站式网络管理方式。是现有路由器、流控软件、行为管理软件、视频缓存软件的更新换代产品。 该产品共有四个管理模块：路由器模块、防火墙模块、流控与行为管理模块、视频缓存模块。 二、“碧海云河”产品的销售形态 “碧海云河”分为硬件版与软件版两种不同的销售形态。 硬件版是将“碧海云河”软件安装到上海碧海网络科技有限公司定制生产的硬件设备中进行销售的产品形态。硬件版的碧海云河软件用户可以终身免费使用。 软件版是通过发行“碧海云河”软件，由用户或渠道商自行安装到服务器上，并通过向上海碧海网络科技有限公司购买软件服务进行销售的产品形态。 软件版本用户不再购买软件服务后，“碧海云河”的路由器及防火墙模块用户可以继续免费使用，而流控与行为管理及视频缓存模块用户将不能使用。 两种方式销售的软件功能与产品规格完全相同，上海碧海网络科技有限公司对这两种方式销售的产品提供同样的软件维护服务，在产品服务周期内，我司将提供该产品的软件版本更新，自动更新流控模块信息库，自动更新需屏蔽的病毒网站，自动更新视频缓存网站信息等。 三、“碧海云河”硬件产品销售政策 “碧海云河”多功能流控路由器是一款集合了路由、流控、行为管理、防火墙、视频缓存等多种网络管理功能为一体的新型网络安全管理设备，是现有路由器、流控软件、行为管理软件、视频缓存软件的升级换代产品。 “碧海云河”现有一款硬件产品，型号为BH-5001。 该路由器的硬件配置为：Intel 双核CPU，2G DDR3内存，6个Intel千兆网卡，2G CF卡。 该产品整机保修三年，软件终身免费使用。 “碧海云河”流控路由器市场建议零售价8900元 “碧海云河”流控路由器批发价格将根据一次提货量的不同给与渠道商不同的折扣价格。 一次性提货5台， 每台售价3200元 一次性提货10台，每台售价2800元 一次性提货15台，每台售价2500元 一次性提货20台，每台售价2300元 四、“碧海云河”软件产品销售政策 “碧海云河”软件版是一种由用户或渠道商自行安装配置碧海云河软件到用户服务器并按月向上海碧海网络科技有限公司支付软件服务费的软件销售方式。 “碧海云河”软件版是以套为销售单位，每一套软件不设使用台数限制。如渠道商对最终用户是按台收取服务费的，则由渠道商自行决定收费价格及标准。 碧海云河软件版每套每月销售价格为60元。 自即日起至2013年12月31日止，本产品开展特价促销活动。现在起加入本销售计划的渠道商，上海碧海网络科技有限公司将为其开通代理商管理平台，渠道商可以根据自己的实际需要自由开通软件及添加使用时间（添加时间的最小单位为一天）。 为推广本产品，碧海科技现对所有加入本销售计划的渠道商进行特价销售。 一次冲值2500元，公司赠送1250元，相当于每套每月40元 一次冲值5000元，公司赠送5000元，相当于每套每月30元 一次冲值10000元，公司赠送14000元，相当于每套每月25元 一次冲值15000元，公司赠送30000元，相当于每套每月20元 一次冲值20000元，公司赠送60000元，相当于每套每月15元 请联系我们 上海碧海网络科技有限公司 公司网址： 公司地址：上海市普陀区谈家渡路28号16楼A座 联系电话：021800 联 系 人：黎佳 邮 箱：267079153@