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栏目导航 基础知识串讲 1．消费心理 (1)从众心理引发的消费。人们跟风、随大流的心理，往往能够引发对某类商品或某种风格的商品的追求，并形成流行趋势。商家常常利用消费者从众、追赶潮流的心理来推销自己的商品。消费者是否应该从众，要进行具体分析，盲目从众是不可取的。 (2)求异心理引发的消费。有些人消费时喜欢追求与众不同，标新立异的效果。这种消费有时可以推动新工艺和新产品的出现，但展示个性要考虑社会的认可，还要考虑代价。为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。 (3)攀比心理引发的消费。个别同学受攀比心理的影响，饮食消费向广告看齐，服装消费向名牌看齐，娱乐消费向流行看齐，人情消费向成人看齐。这种消费心理是不健康的。 (4)求实心理主导的消费。消费者在选择商品的时候，往往要考虑很多因素：价格是否便宜，质量好不好，服务是否到位，功能是否齐全，操作是否简单，等等。讲究实惠，根据自己的需要选择商品，是一种理性的消费 2．正确的消费原则 (1)量入为出，适度消费 量入为出，使消费与自己的经济承受能力相适应，合理进行消费。适度消费，包括不滞后消费和不超前消费两层意思。消费支出应该与自己的收入相适应，这里既包括当前的收入水平，也包括对未来收入的预期。在自己经济承受能力之内，应该提倡积极的、合理的消费。 (2)避免盲从，理性消费 在消费的选择过程中要坚持从个人的生活实际需要出发，避免跟风随大流，避免情绪化消费、避免只重物质消费而忽视精神消费的倾向。 (3)保护环境，绿色消费 ①体现科学发展观要求，要正确处理人与自然关系，和谐发展。其核心是可持续消费，保持资源和社会的可持续发展。 ②绿色消费以保护消费者健康、节约资源和保护环境为主旨，是符合人的健康和环境保护标准的各种消费行为的总称。 ③绿色消费的要求： 节约资源、减少污染；绿色生活、环保选购；重复利用、多次利用；分类回收、循环再生；保护自然、万物共存。 (4)勤俭节约，艰苦奋斗 ①提倡勤俭节约，艰苦奋斗是我国的基本国情、民族和个人生存发展的需要。 ②勤俭节约，艰苦奋斗作为一种精神财富，可以帮助我们克服物质生活的困难，获取新的成就，在任何时候都应该发扬光大。 ③提倡勤俭节约，艰苦奋斗，并不等于人为地限制消费、抑制消费。 核心知识详解 1．消费心理的比较 2.坚持适度消费，就是不能超前消费 适度消费包括不抑制消费和不超前消费两层意思。坚持适度消费就是从生产发展的可能和家庭经济实力出发，防止超前消费，同时，又要改变落后的消费观念，根据生产发展的需要，在有偿还能力的前提下，适当扩大消费需求，防止消费滞后。 3．倡导贷款消费，不是鼓励超前消费 信贷消费是在充分考虑自己未来经济收入及偿还能力基础上的适度超前消费；而超前消费过高地估计了自己的收入水平和收入能力，或明知自己无力消费却盲目攀比，搞一步到位消费。 4．消费原则比较 1．适度消费是指家庭消费与国情及家庭收入相适应，量入为出，既不超前消费，也不滞后。但是，我国目前商品短缺时期已经结束，消费需求不旺，换句话说，消费水平已滞后于生产的发展，限制了生产的发展。刺激消费是基于我国的现状而采取的正确举措。可见，适度消费和刺激消费都是为了促进生产的发展，都符合我国的实际。适度消费不是抑制消费，刺激消费也不是超前消费。 2．不能认为从众心理、求异心理和攀比心理都是不正确的。除了攀比心理是不健康的之外，对从众和求异心理都应辩证分析，不能简单否定。 3．消费心理与消费行为不是一回事。消费心理是指贯穿消费活动全过程的思维活动的总和，消费行为是一种有目的的，满足消费需要的活动。消费心理影响和制约消费行为，消费行为是消费心理的表现。消费心理贯穿于消费者的消费活动的全过程，并规定着消费行为的方向性和目的性。 4．同一个消费行为不一定只是由一种消费心理引发的，也可能是多个消费心理共同作用的结果。 5．崇尚节俭，不是限制消费。节俭是我们的美德，并不是某一种具体的消费方式，也不是限制人们的消费。崇尚节俭与适度消费是一致的。 知识命题趋向 (2015年浙江卷)“双十一购物狂欢节”那天，不少商家推出购500元商品返还280元购物券的活动，很多消费者为了获得购物券凑足购买500元商品。狂欢之后，一些消费者发现“凑单”购买的许多商品是自己不需要的。这些消费者的购买行为(　　) A．是求异心理引发的，不值得提倡 B．是攀比心理引发的，并不可取 C．违背了理性消费原则 D．违背了适度消费原则 【解析】　消费者“凑单”购买的许多商品是自己不需要的，这说明消费者的消费行为是非理性的，C正确。A、B、D材料均未体现。 【答案】　C (2013年上海卷)漫画《推销良机》(见下图)中，汽车商迈克让推销员去向鲍威尔推销新车，是因为(　　) A．鲍威尔是个崇尚个性的人 B．鲍威尔喜