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《巨擘团》方案操作重点
※仔细阅读本段文字,再看方案,一看即懂,保证业绩非凡百战百胜
前言:婚纱摄影市场竞争越来越剧烈,顾客越来越难邀约,防范心理很强,成交更是是比登山。《巨擘团》特别企划核心重点就是卸下顾客防范意识,成交于无形。
一、《巨擘团》客源分为2个重点开发模式和6大核心武器
二、2个重点开发模式分为:
第一:展前的动员邀约客户 第二:现场强大聚客
三、动员邀约分为四大步骤:
引客来→互动降低防范→隐形成交、顾客循环开发→顾客协助成交
■【1、靠《巨星红包-四大豪礼》吸引】:目的电话邀约顾客进店,重点所造顾客参加的好处。
●参加的好处:
1、可以免费做《百变新娘》并获得大片,拍真正不用交钱的婚纱照,千件婚纱挥手即可上身拍照。
2、可以拥有20张免费电子请帖,并带新人照片。如有需要可增加赠送量。
3、免费可获得 “金银龙纪念章”限量发行版。
4、可参加《明星团》《巨星团》参加团购只需100拍婚纱抵2688元,拍专辑抵1000大礼,并送体验专辑。
5、可参加《人气巨星大赛》通过积分兑换、积分比拼可获得超多豪礼。
6、可在活动现场与巨星亲密接触。
■【2、用“i-malls”与客户形成互动】:顾客免费自拍,并现场打印赠送电子底片和放大,降低顾客防备心理,让营销人员与顾客形成互动,同时为《G3 祝福接力棒》《人气巨星大赛》埋下伏笔。
■【3、引导顾客 “i-malls”留影】:互动换衣拍照做真正免费的“百变新娘”可免费参加电子祝福传递《G3祝福接力棒》,电子祝福信息有我们免费发送,强力说服顾客参加。并且只有参加后,大礼包才能盖章,凭盖章大礼包活动中才能领取到“金银龙纪念章”
这一步骤至关重要,打印出的照片与电子底片均有影楼LOGO和联系方式,是顾客永远不会扔掉的宣传单,赠送的越多影响越大。如果顾客有需要,可以申请增加赠送。
更重要的是我们同样用《巨星红包-四大豪礼》做吸引,引导顾客填写发送名单尽量填写未婚新人。发送名录表格具有有效顾客筛选功能,从而获得精准客户资料。并且告知可以参加《人气巨星大赛》丰厚大奖简易活动,让顾客协助邀约并成交新客。
■【4、《人气巨星大赛》通过积分兑换、积分比拼可获得超多豪礼】:让顾客成为影楼的门市,主动为影楼邀约并成交新客,竞赛的过程需要门市不断的塑造参加的好处。利用调票及鼓励排名的形式不断提高顾客参与的积极性。
四、聚客成交分为六大秘籍
1、“i-malls”引客传统引客顾客参与度不高,对进店礼不满意,往往传统进店礼都是只有几元钱的小挂件。礼品太好影楼成本很高。我们新模式引客用“i-malls”与客户形成互动,顾客互动同时吸引大量顾客围观。顾客并可免费自拍,现场打印并赠送电子底片和放大,打印出的照片与电子底片均有影楼LOGO和联系方式,是顾客永远不会扔掉的宣传单。顾客进入影楼会有很强的防范心理,最怕推销,让营销人员与顾客形成互动,并降低顾客防备心理。顾客拍完照以后让顾客在接单区等待照片打印的过程中就可以顺势推广优惠及《G3祝福接力棒》,完成最重要的成交及转介绍。
2、《G3祝福平台》开发挖掘通过发送祝福循环挖掘每个进店顾客身边的资源,即使不成交也能获取顾客身边有效资料,并做到精准筛选有效顾客。不但活动中可以运用《G3祝福接力棒》平时的阶段过程中影楼也可以长期使用来挖掘筛选顾客身边的有效资源。成交抢量于无形中。
3、强大的礼品系统,以往常规进店礼是一些钥匙扣挂件类似产品,常规成交礼、全款礼是产品或是家用电器被子一类的。因为市场上哪里都可以买到,顾客得到欲望并不强,礼品价值也体现不出来,更不符合婚纱摄影高雅的艺术概念。本案子最新的专案礼品包选择的都是市场上比较少见的限量发行金银收藏品类,虽然是镀铸金银类,但价格极具杀伤力,因为是厂商直供价格从10几元到几十元而已,市场上同类产品至少几百上千,甚至市场上近千元99.9%24K纯黄金金箔玫瑰厂商直供价格也只有70几块钱,并且大部分礼品均有机玻璃做表层外壳保护,不但提升产品价值而且更不会出现以往镀金银产品长期氧化的问题。艺术品欣赏价值、较强的收藏价值成了邀约、成交、促全款的强大利器。
4、《明星团》与《巨星团》概念让成交变得更容易,任何客人均可成交,并且能够互相转换,而且运用了市场上当红的团购概念。100元不但可以得到超价值的《明星团》写真团购套,而且约定婚纱照免费增加《巨星团》特惠概念享受抵用800现金赠送
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