技巧-产品竞争力分析.docx

. PAGE 1 产品竞争力分析 一直从事女装店铺运营，对其他行业类目了解甚少，今年夏天有机会做其他的类目尝试，从类目分析、人群分析、品类规划、选款、拍照、测款、推广，发现非标品的店铺在很大的程度上和女装的运营有很多相通之处，索性就把今年接触新类目的一些对产品竞争力的分析愚见分享给大家。 我们一般产品的竞争力分析，会从流量、产品、图片、推广四大维度来进行考量。 流量分析： 首要分析一个类目的全年流量趋势，第一：建议大家选取全年流量充足的类目，通常单个季节类目的竞争会非常大，比如女装皮草类目，季节性明显的，操作周期短，中小卖家很难上手操作。第二：直通车关键词多的类目，直通车关键词多也就意味直通车流量相对来说比较容易获取，这种类目的直通车流量机会比较大，虽然大类目的直通车竞争比较大，但是因为频繁上新，利用直通车快速测款也是一个非常好的机会。 图示一 产品分析： 通常分析产品分为供应链、款式、品质三个维度，第一供应链：通常越靠近行业聚集地供应链的优势越明显，比如女装的杭州、广州、深圳市场，童装的湖州织里，男鞋的温州、莆田等等，供应链聚集地的原材料、人工成本最终表现在产品的成本优势。第二款式：非标品类目会要求频繁上新，上新就需要海量的新品款式，新品不可能都是通过自有团队来设计，通常市场聚集地的海量款式可以满足频繁上新的要求，频繁上新的对于店铺的自然流量提升很大，同时上新的直通车测款也给付费流量带来很大的提升空间。第三品质：产品品质是一个店铺长远发展的一个基础保障，但是品质往往是最难把控的，品质好的产品通常成本高价格高，品质差的产品成本低价格低销量高，所以在品质的把控上面尽量追求品质过关、性价比高的产品，因为频繁上新的产品不可能每一件都会自己做货，需要市场的货源做为补充，所以务必选取能够保证品质的供货商的货源。 图片分析： 图片在非标品行业是最主要的竞争力，优质的图片效果就决定一个店铺的长远发展的层级，直通车就可以快速测试拍照的点击率是否能够迎合付费推广的模式。我们首先分析在行业里面有哪些拍照的模式，顶级的店铺采用什么样的拍照方法和最终的成片效果，我们的图片能够达到什么样的效果？，比如女装行业有1000多家网红风格店铺，这些店铺的最大的优点是图片非常的好看，从而带来的是直通车高点击率的图片，同样的款式不同的模特拍出来的图片效果天壤之别。 图示二 同时我们可以学习不同的拍照模式，比如挂拍、平铺、酒店风等等。手机拍照的入门相对比较简单，建议大家可以多尝试，以下是学习1个月时间我自己的拍摄成片效果。 图示三 推广分析： 推广分析主要是付费流量分析，付费流量分为三个方面：直通车、钻展、淘宝客，主要是分析直通车和钻展的PPC数据情况，比如直通车移动端点击率达到4%以上，做出来的PPC数据大约是多少？例如今年接触的类目新车行业PPC0.8左右，测款完成权重累积之后争取PPC降到0.5左右，这样相比同行在直通车的PPC数据上有一定的流量优势，同时可以通过快速的钻展的测试来分析行业的钻展竞争情况，通过500元左右的钻展花费测试钻展的PPC可做到0.3-0.4左右，这就说明在行业的钻展的流量优势比较明显，新店铺起始都是通过付费流量测款的方法来让新品累积销量慢慢优化，所以直通车和钻展的分析对于一个类目的了解是至关重要的。 当然，如果我们的重心都是放在付费流量的推广技巧从而忽略了产品本身的话，也可能最后功亏一篑。流量越多，销售越多，产品不过关，也会造成越多的差评和退货；这种情况会很容易导致店铺进入死循环。 现在想要在淘宝天猫上杀出一片天地，行业流量是店铺生存的基石，行业流量充足的类目，给我们更多的空间去拓展全椒；产品是最核心的竞争力，好的产品可以促进产品的转化，还能聚集店铺人气，产品本身就能具有传播性，让你事半功倍还没有后顾之忧；图片是切入市场的敲门砖，建议大家多关注产品图片的拍摄和构图方法，让消费者一眼就能喜欢，就得凭图片说话；而推广是我们拉开与竞争对手差距的杀手锏，毕竟酒香也怕巷子深；这几个环节，环环相扣，缺一不可！！ 所以我们的竞争力分析也是从这几个重要环节去分析， 行业流量、产品分析、图片分析、推广分析也就构成我们进入一个行业的数据分析的基础。 最后要记住：产品永远都是核心竞争力！