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韦尔奇的“活力曲线”理论
一、公司简介
上海 公司成立于1997年,公司应用动物营养学、食品化学等知识与技术,专业从事添加剂的研究、开发、生产和销售。经过10多年的发展,公司现提出了“ ”的战略主题和“ ”的经营战略:即,通过新技术(产品技术、应用技术)和重点的资源投入(服务、品牌建设等),使客户从产品中获得更多的价值性能,实现 ;同时,通过 战略执行,初步实现2017年$亿营收的短期战略目标。
战略的微笑策略,如下:
二、 人员管理的现状描述及思考
(一)人员情况
公司目前已经拥有一支160人的员工队伍,人员基本情况如下:
(二)人员管理的现状、问题及原因分析
在公司过去的经营中,因经营战略的不明确,使公司的人才需求比较模糊,尤其在“组织设计、人员配置、人员数量和质量”等方面影响明显;直接导致“招聘、培训、绩效、薪酬、企业文化”等人力资源管理未能与时俱进:没有重点、没有阶段目标、没有阶段措施。具体突出表现:
1、 关键岗位的管理:对关键岗位的识别不清楚,没有按岗位的重要性和价值贡献进行分类管理、突出重点管理;
2、 目标与绩效管理:对不同岗位没有采取不同的激励措施,目标、绩效和薪酬的关联度不足、差别性不大及奖罚不清,也没有现代企业“优胜劣汰”的退出管理机制。
以上问题,在公司创业期,它们对公司的生存影响并不大;但当公司成长期时,尤其是在当下公司确立了“ ”的 经营战略的时期,它们将是公司战略执行和实现的关键因素之一。因为,公司战略的执行和实现是需要匹配的组织能力给予支撑,而公司组织能力的最终体现是靠公司人员;所以,对于公司人员的盘点、分类和针对性的管理是公司战略执行的关键与重点。
三、 “人员活力曲线”的管理策略
(一)活力曲线的理论简述[1]
活力曲线,亦称末位淘汰,指通过竞争淘汰来发挥人的极限能力,是由 GE公司前CEO杰克·韦尔奇提出,其实质就是“末位淘汰”。在韦尔奇提出的活力曲线中,员工业绩为横轴(由左向右递减),公司内达到这种业绩的员工的数量为纵轴(由下向上递增),最终得到如下正态分布图(图一)。
案例分析:“员工活力曲线”管理思考
GE将活力曲线作为员工分类的依据,并依此进行分类管理。首先是工资提升、职务晋升和股票期权等奖励上的区别处理:A类员工得到的奖励往往是B类员工的两到三倍;B类员工也会得到奖励,通常他们中间的60%——70%会得到工资提升和股票期权;C类员工不会得到任何的奖励。同时,它们在GE的地位也有非常大的差别:A类员工被视为GE最重要的财富,每一个A类员工的流失都被视为GE的重大损失,都必须事后开会检讨;B类员工是GE的主体,企业为其提供最频繁、最优质的培训;C类员工会被“处理掉”或“清除出去”。
(二) 的“人员活力曲线”管理策略
1、20%员工分类、管理
GE认为,Top20%员工一般具备:高度的干劲、激励他人士气的能力、制定艰难决策的胆识,以及贯彻执行、达成承诺的能力,它们的共同点是热情。这类员工关乎企业的核心竞争力和长远发展,但管理起来有一定困难。所以根据这些特点并结合 “研发+营销”的实际情况,我们将这类人员细分为“技术类、营销类和管理类”。
(1)技术类:此类人员偏爱于专业领域的技术研究,往往掌握着关键的技术或核心能力,是企业核心能力的一部分;他们在薪资待遇外,更希望得到认可和赏识。所以 的人才管理策略:引入集成式产品开发(IPD)管理,让他们的技术应用到产品研发上去,保证公司研发是满足“端到端”客户需求的工作,使公司战略能够得到切实执行;同时给予他们工作空间、较好的薪资待遇和适当的精神激励。
(2)营销类:此类人员有优秀的个人业绩、极强的成就动机和很好的敬业精神;他们关注物质刺激。所以 的人才管理策略:通过与咨询公司合作、参与式营销等管理途径,让他们不断提升营销综合技能使其优秀业绩得到保持与提升,并达到战略眼光的培养;同时给予他们较好的短/长期物质激励,使其保持高度的工作热情与动力。
(3)管理类:此类人员是个多面手,可以在多个岗位上都游刃有余,有很高的认同感、敬业度、团队建设和领导能力,善于利用资源,但他们识别难度较大,是企业管理的核心环节;他们具有较高的管理才能和权力欲望。所以 的人才管理策略:因此 通过有针对性的内外训、管理体系建设和公司经营的参与,来发现并激励他们,使他们的职业发展规划与公司战略发展密切关联,并做到有机协调与提升;给予他们大胆授权,提供试胆、试金的战场。
总之,Top20%员工能够很好地实现 的战略和业绩,对员工起到示范、激励的作用,为公司提供核心技术、业务领袖、管理后力等关联公司生存与发展
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