《长城盛花-华侨城本色空间市场推广建议策略》-公开课件（精选）.ppt

本色空间 “享受侨城本色生活” [市场推广建议策略] Market Extend. Adivse Planning;前 言;一、市场分析;2、项目所处的片区特征： 华侨城片区共性： ? 华侨城是深圳将自然景观与人文景观结合的最为完美片区。 ? 从居住环境到社区配套到交通状况是目前最适合居住的区域。 ? 其区域知名度、美誉度方面具备较强的竞争优势。 ? 区域文化底蕴丰厚、居住人口素质较高.。 总之： 华侨城汇集深圳60%的高档楼盘，居住环境成为华侨城最具竞争优势的因素，它已成为高尚住宅区域的一个代名词 ;[ 结论]： 深圳楼市已经发展得相当的成熟，而且市场也已经显得非常的理智。各个楼盘要想在激烈的市场竞争中生存下来，除了需要良好的自身条件外，如何迎合消费者的心理，成为了研究的重要内容。 华侨城以其高尚住宅社区标志着深圳的住宅市场，已经成为深圳人向往的居住地。而且，我们项目也正处于华侨城片区，如何利用好这里的片区优势，成为我们思考的关键。;项目名称 主力户型 主力户型面积（平方米） 均价 波托菲诺 3房、4房、复式 180 10000 中海深圳湾 3房、4房 100—120 7000 阳光带·海滨城 3房、4房 140—160 6888 世纪村 3—5房 140—260 7800 美庐锦园 3房、复式 160—220 6800 英伦名苑 3房、4房 110—150 不详 ……………………………… ;华侨城片区楼盘的个盘分析;碧海云天 项目概况： 发展商：京基地产 区位： 深南大道与侨城东路交汇处 占地：83333.38平方米 绿化率：63。8% 建筑面积：30平方米 配套：超市1800平方米，会所2000平方米 住宅形式：17栋34层高层，兼部分别墅 主推户型：138-366平方米 推广手段： 名人效应：克林顿效应 大型户外广告：滨海大道下沙处 报纸广告：重金轰炸 售楼处：围墙广告、路灯旗、指示牌 推广主题：红树湾深圳人民形象大使 促销手段：8月3日—4日“夏日清凉???旅”活动，新业主可额外98折优惠，获赠精美礼品;中海深圳湾畔 项目概况： 发展商：深圳中海实业有限公司 区位： 深南大道、沙河路东 占地：19114.7平方米 建筑面积：11416.92平方米 配套：商场11416.92平方米，会所1613.32平方米 住宅形式：总共8栋 主推户型：138-366平方米 推广手段： 1、大型立柱广告牌 2、报纸广告：特报、南方都市报不定期报版 3、楼体悬挂条幅 4、推广主题：景致、品位、豪气的生态园林;[结论] ： 虽然华侨城已经成为了深圳人向往的居住地，但是在两个方面出现不可避免的问题： 1、片区内的楼盘竞争相当激烈，这里楼盘的“生存状况”也不容乐观。 2、片区内楼盘均价相对较高，虽然对于发展商而言带来了较为客观的经济利益，但是作为楼盘消化而言，却成为了障碍。 另外：华侨城的楼盘户型平均面积在150平米左右，总体看来出现一个市场的空缺，即70-120平米的户型相对较为缺乏。;项目核心劣势：周边未规划，显得凌乱无序 地处华侨城最北边，属华侨城片区的边缘地带 波托菲诺与之相近，一对比周边环境及规划差距明显。;本项广告推的核心路线：;华侨城的尊贵片区形象;四、目标客户分析;他们通常有两面性： 为事业忙碌拼搏，活跃于各类人群与各种场合之中，疲倦不已却仍要保持乐不此疲之态。但同时心态较为年轻，满足自己现有的生活状态。 性格中有极静的一面，渴望一种安逸、简单的与自己性格相符的生活方式。 ;目标客户与项目之间的关系;五、项目定位;六、项目命名;名称的诠释;七、主题推广语; 八、主题的延展（一）;本色生活;;市场推广表现;九、本案传播策略核心思想;十、市场突破点的核心;十一、个性形象的建立;十二、现场高点的建立;地盘概念展示 走入你自己的空间 包装建议 1、紧扣本色空间之定位、概念，在现场楼盘主段外墙、围墙上可张挂大面积个性特色的喷画或灯箱，以及主卖点，吸引流