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标准的开盘筹备及销售执行
;世联培训资料;;客户积累;;定价;价格制定步骤;价格目标选定;选择定价方法;选择定价方法——3C;选择定价方法——3C;选定价格;房地产市场定价方法;房地产市场定价方法;市场比较法;1、筛选可比楼盘;比较项目确定方法:定位或部分户型相近且质素相当的同期楼盘;客户分析法;
根据3月25日—4月8日登记的客户群分析来看,本项目90%以上的客户是投资
客和周边中低端自用客户(包括过渡性居住),因此他们较关注的是租金和投资回报
率。因此本区域内同类产品的租金颇具参照意义。;投资客户关注点:投资回报率;结论三:
根据投资收益法推算,得出本项目
合理价格应小于4949元/平方米:;竞争定价法;类比法;例:以市区TOWNHOUSE与社区其他产品的比值作为相对参照的类比定价,可为第五园中的TOWNHOUSE产品制订价格区间;;上限法;创新产品定价原则——以上游的可替换产品为上限;;;;均价的确定;均价代表什么;价格表生成;认知价值方法——溢价因子;价格策略;策略的考虑因素;不同质量价格战略;均价策略的方式;不同策略的选择;;选房;开盘的目的与前提条件;开盘活动的具体内容;开盘期的阶段营销措施;开盘期的阶段营销措施;开盘期的阶段营销措施
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