酒业新产品上市规划技术方案.ppt

 ; 架 构;一、新产品上市专题释义 ;。。。。。。; 2009年武当功夫酒营销全景图：新品上市来龙去脉;新产品上市目标解析——建立范本; 武当功夫酒新产品上市工作性质 ——新品上市不同于以往的，不同于平常企业的 新产品的常态上市，具有特殊性。 1、是企业由传统的 粗放运作，走向精细化运作 的真正开始，所以我们规避老问题，迎接新课题 ，建立新系统，破旧立新。 2、重心在推广，强化执行力，在推广过程中的梳理各种渠道关系 ，消费者关系。 ;由粗放逐渐走向系统; 架 构;二、新产品上市规划 ;上市产品基本规划;武当功夫酒产品定位架构：;产品竞争架构 ; 产品渠道架构 (市场投放重点)：; 以精典方为例; 武当功夫酒产品阶段性调整：; 架 构;三 、新产品上市区域市场开发规划与渠道攻略;; 规划市场开发指导原则;区域市场开发实操要点;附：开发外埠市场的专业经销商选择标准 ;;;战略立基市场开发实操要点 （一）餐饮渠道操作要点;（二）涉外宾馆渠道开发实操要点 ;（三）郊区市场渠道实操要点;公关团购;;渠道的开发铺货营销工具——七种武器; 架 构;;武当功夫酒如何脱颖而出？;;如何提炼武当功夫酒的品牌核心价值;什么是品牌核心价值？;品牌传播的核心问题是：如何围绕品牌品牌核心价值展开既统一、又有个性的整合营销传播活动（广告、促销、公关、人员推广、市场生动化）;;; 保健酒细分市场——产品功能定位分析 ;雄威; 企业定位 ; ——黄金酒、白金酒、参茸劲酒、八珍追风酒。都在不断冲击挑战消费者对保健酒行业的认知与消费理念。 —— 哪个品牌要是能够主动肩负起这样的重任，冲击挑战消费者对保健酒行业的认知与消费的常态理念 ，马上就会得到整个行业的关注，这正符合了我们前面做的战略定位！ 新兴的保健酒企业，酒类小众市场的革命者——企业战略定位 ;;但是，考虑到武当功夫所蕴含的一系列文化的高、深、泛、玄等特点。不能直接作为品牌核心，需要进行转化落地。 所以，实施“沟通前移”策略 简单来说，我们要的是结合百姓心态的规律、结合酒文化的规律、结合饮用场合情景的规律、具有竞争区隔的规律。;武当功夫酒核心价值提炼;产品概念;品牌推广传播的核心价值的理解与把握——实现深度沟通 ;品牌识别（品牌VI）是消费者辨别品牌的主要依据，是承载品牌资产的主要具体载体;武当功夫酒品牌传播框架总图 ——针对战略立基市场;所谓品牌整合策略，就是通过地面推广、高空宣传、公关活动及促销活动进行系列组合，全方位大力推广，只有组合才能发挥聚变效应。;以在途、终端、室内（家中）三位一体的媒体规划，进行全方位，立体性的传播方式引导消费者，制造消费趋势！;考虑到十堰市场主要特征（消费气氛，跟风消费、文化水平 ），以及媒体价格等特点。建议在启动期主要考虑在途媒体，然后终端与室内（家中）媒体。;什么才算是“流行”的？ 随处可以买到的——铺货率要求高 随地可以看到的——广告传播力要求大 随处可以听到的——口碑传播、意见领袖开口多 ;制造视觉流行引导消费趋势——在途媒体的投放规划思路;制造视觉流行引导消费趋势——终端媒体的投放规划思路;制造视觉流行引导消费趋势——家中室内媒体的投放规划思路;武当功夫酒品牌核心价值结合各种文化广告语创意集锦; 正题：武当功夫酒，不喝不相识！;正题：武当功夫酒——让你人在江湖，不在身不由自己！ 正文：小江湖，老江湖，谁能做到人在江湖，随心所欲？ 武当功夫酒 让你人在江湖，不在身不由自己 ！ 广告定位：功效诉求.适用平面纸媒广告大众版、海报（餐饮） 、CF电视 ;正题： 武当功夫酒，宗级养生，璀璨上市！;户外广告审结发布操作程序 （其他媒体广告选择略同）;武当功夫就系列品牌推广促销活动实操专题范本;武当功夫酒中高端餐饮渠道、宾馆促销主题范本：;武当功夫就系列品牌推广促销活动实操专题范本;;投入;武当功夫酒杯×× 餐饮文化节;操作要点： 1、得到当地政府机关（卫生局、餐饮商会）的支持，最好有红头文件； 2、中国烹饪协会的名头最好能拿到； 3、武当功夫酒要掌握过程中的控制权和主动权； 4、酒店终端的产品和物料能得到陈列，并保证效果； 5、会议和媒体宣传要到位，尽量造势，让更多的酒店和消费者知道； 6、只能在市区或县城进行；;武当功夫就系列品牌推广促销活动实操专题范本;  3 、武当功夫酒会议营销实战范本方案 中国东风汽车配件订货会;会前准备;;订货会区域： 1、刀旗 2、横