苏州威尼斯项目营销推广技术方案.ppt

苏州威尼斯;六大制胜攻击模式;第一部分：商业广告6大定律;商业定律1：业态递进轨迹; 从90年代开始，中国的商业已经进入了饱和状态发展，整个市场的投资量和购买量相对稳定，甚至投资量的增长速度远大于购买量的增长速度，导致商业出现资产负增长，商业开始出现置换定律的影响。 市场商业容量已经处于饱和状态，新的商业形态将取代旧的商业形态，新的一种业态诞生，相应必然会引发旧一种业态的没落。 商业营销的全面启动；以保持新的商业竞争力； 商业准Shopping Mall形态的全面启动；采用更新的业态方式及其变化；以保持活跃的市场竞争力。; 1. 主力店：* 如联华、华联、 Warlmat、家乐福、百盛、太平洋、王府井； 核心点： * 其作为信赖感的象征，一方面带动整个商业的人流量，另一 方面给租售实现信任前提。 ; 【3】---从开业前提前3个月；进入装修备货期；强势促销期； 【6】---从开业前6个月；进入签约期；发售招租期； 【9】---从开业前9个月；进入洽谈期；公关招商期； 【12】---从开业前12个月；进入投资意向考察期；新闻炒作期；; 商铺的价值核心点 1、区位的价值 2、市场的价值 3、品牌的价值 ;1、Shopping Mall ：集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游为一体的一站式消费中心； 2、Shopping Mall：率先起源于美国，到目前已经成为欧美最主要的商业业态； 3、世界上最大的Shopping Mall：加拿大埃德蒙顿的EATON`S CENTER，面积40万平米； 4、开放式的Shopping Mall：较早期的Shopping Mall为封闭式形态，1985年，美国HORTON PLAZA标志着开放式Shopping Mall时代的到来； 5、中国的天河城是目前仅能够参照的Shopping Mall； 6、北京十五商业规划：西北、东南、东北、西南建设4个Shopping Mall；2001年11月，亦庄Shopping Mall 率先动工； 7、华南 Mall、东方广场;现代· 东方威尼斯价值体系构筑;“CBD共荣圈”重要组成部分 ;生活价值 ; 》现代·东方威尼斯国 际大酒店 》雅高酒店集团强势进驻 》商务中央区的地标建筑;旅游价值;现代·东方威尼斯;》城市与经济体系的整体格局（城市线）;推广现代·东方威尼斯推广思路;第一击：苏州如何卖？;第二击：产业如何卖？;第三击：CBD如何卖？;第四击：概念如何导入？;以城市运营商的形象宣传发展商以鲜明的、高人一等的形象定位， 如“中央财富区”、“打造苏州的新区标志性景点”对公众进行心理占 位。以项目独特的销售主张和利益点—财富梦想，锁定目标客户。 ; 自始至终宣传项目体验的调性，同时渗透的”中央财富区“商圈优势，利用事 件营销和主题推广语建立项目的高度，使项目在公众心目中形成强势占位， 统领项目的销售推广。;;阶段标题拟定风格;;;;;报广标题—公开发售期 ;;平面风格稿展示;;;;