网商业模式技术方案书.ppt

浙江共震科技有限公司 * 万都网商业模式方案书（初稿） * 目录 第1部分 综述 1.1 项目策划背景 1.2 项目模式及定位 1.3 项目核心竞争力 1.4 项目成功关键因素 1.5 项目优势 第2部分 公司介绍 2.1公司简介 2.2公司发展策略 2.3公司管理 第3部分 项目可行性分析 3.1 宏观环境分析 3.2 市场数据调查 3.3 SWOT分析 第4部分 产品及服务 第5部分 网站运营推广 5.1 网站规划 5.2 推广策略 5.3 网站运营流程图 5.4 网站数据分析 5.5 客户管理 第6部分 经营风险与对策 * 综 述 综述 * 1.1项目策划背景 7月1日，中国轻工业信息中心公布了2015年五金利润指数信息，与2014年相比，2015年五金利润指数整体保持在较高水平，今年2月份升至“稳定”区域中等水平，3月快速下滑之后，各月五金利润指数基本持平，5月五金利润指数达94.79。传统五金制品指的是金、银、铜、铁、铝五种金属，它们经人工加工可以制成刀、剑等艺术品或金属器件。不过进入现代社会，五金的范围更大，包含了五金工具、五金零部件、日用五金、建筑五金以及安防用品等。? 五金、模具行业涉及面非常广，比较简单的东西，不是很难理解的东西比较适合网上销售，比如螺丝刀、 扳手、滑轨等。另外大家比较了解、比较成熟的东西，通过网上宣传可以比较直观的接受。 当前的国际金融危机已从虚拟经济蔓延到实体经济，中国受到国外市场的影响和冲击，不少五金企业订单 急剧萎缩，生产经营面临严重困难。如何变不利为有利，保护多年来不断投入所形成的产业基础，同时不断 开拓新市场，成为五金及模具企业有效化解眼前危机的关键。 研究数据表明，在开展电子商务的中小五金企业中，59。48%的企业增加了客户，61%的企业实现了 销售量增长49。80%的企业扩展了销售区域，45。97%的企业实现了品牌提升，57%的企业降低了 营销成本。显然，电子商务的应用给中小五金企业带来了明显的促进作用。 * 1.2项目定位 B2B（企业对企业） B2C（企业对个人） O2O（线上推广线下成交）， 为厂家、渠道和国内外客户提供一站式服务 * 1.2项目模式及定位 平台模式通过发展各个分站点的代理商进行操作。 平台分站点管理与运营独立授权当地代理商，由分站代理商服务用户。 平台通过总站来控制与把控分站点。 消费者 平台 分站 独立授权代理商 消费体验 商品及服务 万都网商业模式总概况 * 1.2项目模式及定位 商品 线上 营销 独立 代理 线下 服务 万都网 品质保证 市场热销 价格控制 分站独立代理 实体店自提模式 代理商服务体系 用户服务体系 PC+APP 微信+微博 促销+预售 城市分站点 产品展示 落地推活动 会员专享 线上线下引流 增值服务 潜在销售 万都网商业模式 * 1.3项目核心竞争力 核心竞争力 渠道 优点 缺点 厂商回款快 库存风险 高资金投入 渠道建设快 中间环节多 成本加高售价 区域限制 数据化程度低 工厂 仓库 代理 --------经销 零售 消费者 购物商场 传统五金渠道销售路线 * 1.3项目核心竞争力 核心競爭力 变革 优点 缺点 渠道商无库存风险 渠道建设快 当地资源整合 结算便捷化 线上+线下融合服务 大数据化 参与感 O2O商城 品牌 消费者 城市站点 消费者 极致产品体验 线上+线下融合 资金投入低/零成本 极致性价比 线上线下按地域推广 * 1.4项目成功关键因素 推广 物流 成功