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市场营销题库( 1、2 班)答案
该资料由大类二班友情整理, 红色标记部分是没有找到的。 。。望大家发挥自己的
聪明才智将其补充完整。 o_o
温馨提示:希望大家同时结合老师的 PDF 进行复习,本资料未涉及的计算题须
重点关注
【概念】
1.营销 :营销就是满足他人并获得利润。营销既是一种组织职能,也是为了组
织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递顾客价值,管理顾客
关系的一系列过程。
价值过程:满足需求的过程也就是探索、创造和向顾客交付价值的过程。
管理职能:分析、计划、执行与控制
2.需要 :感觉匮乏的某种状态。 (由于人们的某种欠缺没有得到满足的心理感觉
状态。)
欲望 :有特定目标载体的需要。 (人们想要得到某种更为具体的东西以满足或
部分满足需要的特定愿望。 )
需求 :有购买力的欲望。 (针对特定目标的具有购买力的欲望)
3.产品 :任何能满足人类某种需要或欲望的东西,包括有形的和无形的产品。
服务 :各种具备无形性、异质性、同时性和易逝性这四种基本特征的产品。
4.市场 :那些具有特定需要或欲望,而且愿意并且能够通过交换来满足这种需
要和欲望的全部顾客的集合。
交换 :
交易 :
5.市场细分 :指营销者通过市场调研,依据消费者(包括生产消费者和生活消
费者)的需要和欲望、购买行为及购买习惯等方面的差异,把某
一产品的市场整体划分为若干消费者群(买主群)的市场分类过
程。
目标市场 :是企业营销活动所要满足的市场,也是企业为实现预期目标而要
进入的市场。
市场定位 :指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户
对该种产品的某种特征、属性或核心利益的重视程度,强有力地
塑造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形
象,并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又
生动地传递给顾客,影响顾客对该产品的总体感觉。
6.顾客价值 :顾客所得到与所付出之间的比较,即:价值 = 利益 / 成本
顾客满意 :顾客对于某种产品所带来效用的认知同期望之间相符合的程度。
【简答】
1.何谓 4P?
4P 是指市场营销组合中的四个基本策略:分别是 product(产品 )、price(价格 )、
place(地点 )和 promotion(促销 )。
2.试介绍全面营销观念。
3.请图示一个整合营销管理体系( IMMS )。
CH2
【概念】
1.营销战略 :确定将提供的顾客价值,并通过系统规划全部营销能力以获取和
维持长期竞争优势的营销管理方案制定与实施过程。
2.战略业务单位( SBU):战略业务单元是公司中的一个单位,或者职能单元,
它是以企业所服务的独立的产品、 行业或市场为基础, 由企业若干事业部或事业
部的某些部分组成的战略组织。 战略业务单位必须在公司总体目标和战略的约束
下,执行自己的战略管理过程。
【简答】
1.何谓 SMART 原则?
Specific (具体的)、Measurable(可衡量的)、Attainable (可达到的)、Relevant
(相关的)、Time-based(基于时间的)
2.试简单勾画企业战略管理的层次。
3.试简介 BCG 矩阵。
BCG 矩阵法 (波士顿咨询公司模型 )是由美国波士顿咨询集团首创的一种规划
企业产品组合的方法。该模型主要解决如何使企业的产品类型与结构适合市
场需求的变化,以及如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品中去,
以保证企业收益,并在激烈竞争中取胜的问题。 [BCG 模型通常借助“销售增
长率——相对市场占有率”来分析和评价企业的所有产品业务(战略业务单
位),其中
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