如何进行杠杆借力的实例.doc

这是两个人的对话，讲述如何进行杠杆借力的 提问者：可以向你咨询如何向客户描述杠杆借力吗 回答者：说吧 提问者：我是卖字帖的，我想通过赠送字帖给幼儿园当赠品，而取得客户资料，但不知怎样向幼儿园园长描述，怕她不能接受 回答者：幼儿园 有练字？？ 提问者：学前班学写字 回答者：你获取什么样的客户资料？ 提问者：我礼拜六通过熟人拿了30人的幼儿园测试，效果还行，想找大的幼儿园放大 我是给幼儿园送赠书卡，发给小朋友家长，到我店里来领书，并进行领书登记，卖配套的练字笔，我想要家长的电话，方便以后追销 上次测试30人有11人买笔 回答者：这个30人的幼儿园 为何愿意跟你合作？ 提问者：是因为幼儿园老师是我的朋友，而且我的练字板标价68元，有价值 练字板里有谜语、纸上电影、画图等，能培养小朋友写字兴趣 我卖的笔是练字板配套的，写的字几分钟后会自动消失 我发了30张，有26个家长来领 我的目的是有自己的客户群，可以通过搞活动，通知她们过来领赠品，达到追销的目的 回答者：你现在主要的是谈判合作的话术和合作主张 问题。 提问者：对，我不知道怎样描述我的主张能让园长接受我的赠品 你能帮我吗 回答者： 你说：你好园长，我是XXX品牌代理商 他说：什么事 你说：现在正在跟多家幼儿园搞月末家长回馈活动，为你们每个学员，提供价值XXX元的礼品，这个你不用掏出一分钱，不知道你有没有感兴趣 他说：是什么礼品 你说：是练字帖，练字板里有谜语、纸上电影、画图等，能培养小朋友写字兴趣，你们不是有学前班吗？我觉得你们更需要这些课外辅助工具，是一笔不小的费用！而且这个写字板不便宜，如果一下子让家长们掏出这么多钱来，他们心理可能也不太愿意。但是由于我们第一次合作，我们把这个练字版免费送给你们，作为回馈家长们的礼品。 他说：哦，对我们正在交学生练字呢。 你说：之前我们与XX幼儿园已经达成共识了，很多家长都觉得很不错，很感谢幼儿园的老师推荐，你看这是我们合作那个幼儿园的协议和现场活动照片。现在该幼儿园已经把这个当作他们课堂的一部分了。而且学生也卓有成效，写字都工整多了。 你们做幼儿园的，不就是为了把家长们的小孩教育好，培养好，让他们有所成长对吧？而且呢，家长们也希望在你们幼儿园里面学习能有所进步，看到一技之长！如果看到字写的很工整，画画又很精美，是不是对你们感觉很满意呢？后面是不是有亲朋好友小孩要读书，还是会推荐到你们这里来吗？ 他说：嗯，说的有道理！ 你说：你还不止这样呢！你们还可以举办一些写字比赛活动，我们来提供礼品赞助！我们还代理了其他品牌的产品，都可以作为你们的礼品。家长不就喜欢炫耀嘛，很简单，给小孩发奖状，奖品，拍照留念，不就可以了？而且这些里面，我们都是可以免费赞助你们的！ 这是我假设性话术，你可以结合实际去磨合变通下下。 不过，大概就会按照这样的局势发展！ 提问者：我有园长电话，要先预约吗？我儿子在她的幼儿园读过书，园长认识。分园的老师有我比较熟的，用她引见吗 回答者：那不就更简单了 预约下请园长出来吃个饭也是可以的表示感谢也可以当面找个时间问下小孩成长情况不要一开始就谈合作多跟园长沟通几次，不谈事业 提问者：我只有一次机会，怕搞扎了，她是我们这里最大的幼儿园 回答者：所以前期多沟通几次拉近距离。问问幼儿园情况其他儿童什么样幼儿园 举办什么样的活动你说 你这边还有几个亲戚和小区的小孩要马上进幼儿园读书了让我来做咨询下下 意思先不谈合作，先交朋友所以我希望你能多帮我了解下你们幼儿园的情况这样园长是不会拒绝的！