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二、诸种归因理论 (一)海德的通俗心理学 ● 海德( Fritz Heider )是归因研究的创始人(1958),认为每一个人都是心理学家。 ● 兴趣:人们在日常生活中怎样发现什么是原 因,什么是结果。 ● 人们有两种强烈的基本需要:一是了解周围环 境的规律性的需要;二是控制环境的需要。 ● 怎样做出因果关系的归因?两条原则: ■ 不变原则 ■ 归因于内在状态还是归因于外在力量: A = f ( P+E ) 不变原则:寻找某一特定结果与特定原因间 的不变联系。 归因 A B O C D E 内因与外因 ● 内归因:如果P大于E ,将行为原因归于个人 特征,如人格、品质、动机、态度、 情绪等。 ● 外归因:如果E大于P,将行为原因归于外部 条件可称之为外归因或情境归因。如背 景、机遇等。 (二)相应推论理论——琼斯、戴维斯 ● 相应推论的定义 推论所用的语言既能描述行为,又能描述心理倾向的一致程度和相应程度。 行为 心理倾向(特点) 一致、相应、匹配程度(语言) ● 相应推论的障碍 ■ 社会上的人是复杂的,其他人常常使我 们产生误解,有时甚至故意隐瞒我们; ■ 社会上其他人的行为常常受到不为他们 自己控制的外在因素所制约。 ● 相应推论的进行: 1. 非共同性效果——独特性 2. 非社会希望性(称许性) 范畴期望 折扣原则 ● 如果也存在其他看起来合理的原因,那么某一原因引起某一特定结果的作用就打了折扣。 A B O C D E 归因过程 推论的 观察到的 心 理 倾 知识 效果 1 向 意向 自愿选择 行动 效果 2
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