李德广告上海美克双盘推广思路2015.5.pptx

双子耀丝路 美克双盘推广策略方案 李德广告·上海 2015年5月;Contents 1、两大项目，通盘考虑 2、美克·首座EOD项目提升策略 竞争市场简析 现有价值体系 客群分析（客户画像、来源、需求） 基于客群需求的全盘提升策略 战术执行总图 3、美克·黄炻庄园项目推广方案 市场初判、项目定位、推广形象 ;1、两大项目 通盘考虑;（1）“波士顿矩阵”营销学产品分类 昌吉项目“现金牛”产品，处于成熟销售期，超高的货值，可带 来大量现金流，承担回款指标； 乌市项目“明日之星”产品，目前尚未入市，在下半年完成入 市， 承担未来销售和回款主力的角色。;（2）不同项目的营销重点 昌吉项目：拔升形象，做足价值，快速出货，快速回款； 乌市项目：建立形象，顺利入市，开盘热销，轰动全城。;（3）不同项目的“双盘联动” 乌市项目：所在地作为行政中心，看房人流较大，可在售楼处设立昌吉项目分展点，一方面可作为乌市人了解昌吉项目的前哨，另一方面高端产品也可为乌市项目提升形象； 昌吉项目，也存在部分层级不够的客户想在乌市置业； 双盘可互设分展场，在房展会可同时参展，最大限度利用资源。;2、昌吉项目提升策略;首座EOD产品作为昌吉项目首期， 它的高端形象直接奠定全盘的形象， 为后期的改善型洋房产品打下坚实基础。 所以本次主要讨论EOD产品的推广思路。;（1）竞争市场扫描;竞争市场初判： 1、与项目产品形态及量级较为一致的产品，主要为首府公馆、 万科兰乔圣菲，此两项目均处乌市，距离达几十公里，竞争 关系属于次重等级； 2、金科廊桥水乡、白桦林，其产品类型及量级，与EOD产品 均不在一个等量级，因此核心客户群体也不为一类人。 EOD存在的市场竞争环境为：弱度竞争;在弱度市场竞争关系中，应更多地关注自身价值营造。 EOD营销过程中的三大核心关键点为： 1、找到核心客户群；2、做足自身价值；3、满足核心客户需求。;现有的产品价值对于我们的客户来讲，足够吗？ 我们面临着怎样的一群客户？;根据《易居研究院》对于顶级富人??买行为的统计发现， “顶级富人在配置资产的过程中，购买不作为第一居所的不动产， 一般不超过其身价的6%。” 由此可大致推算EOD产品的购买人/机构，其身价均至少上亿， 他们是各自行业领域、所在城市的领袖人物。;中大型企业的企业主，大型企业董事、高管;（1）中大型企业形象展示、高端接待、企业避税之用； （2）私密高端商务，企业主接待贵宾之用； （3）顶级富人作为终极居所居住之用； （4）高端会所运营之用。;现有项目价值体系;高速发展的宜居之城，“高新技术产业区”， 500强企业迅速云集，“新疆发展新名片”。;区位价值 顺时代之势，蕴崛起之力 ;一座虹桥机场，古北富人区应声崛起， 政商名流，于此聚首。 昌吉比邻乌鲁木齐国际机场，年3000万“空中飞人”，迎接全球领袖，瞬间对接亚欧。每一条路，都是通向世界的路。;配套价值 汇优势资源，瞬间通达世界 ;美克·亚欧中心由美克置地以国际化视野斥 巨资打造，总占地面积370亩，以花园式企 业独栋商务区打造区域形象，以花园洋房、 养生养老社区树立高品质生活典范，配套 高端酒店、LOFT办公、主题会所、现代商 业等综合高端服务，筑就国际化旗舰级产业 城邦。;占地88亩，集17栋独栋办公、12栋双拼办公、 1栋1234㎡主题会所、主题酒店、LOFT办公 于一体。具有独门独院、独立的入口和门牌 号，并赠与企业独立冠名权，彰显企业独立性 与个性化的大气形象。低层、低容积率营造超 低密度，30000㎡商务花园打造法式园林般的 优雅办公环境，与法式商务别墅辉映融合，开 启新疆生态办公的全新商务时代，打造国际化 新型商务地标。;产品价值 传世宫殿级精工品质、 超高附赠：定制地下室、露台、花园、 一栋三亩庄园级配置 ;;如何让我们的项目，满足甚至超越他们的需求？ 项目价值提升策略;VI系统提升 ;（1）阵地昭示感强化，可采用路旗、阵地旗等形式。;（2）接待门童服装示意;（3）专人引导停车，夏日车体遮阳、贵宾车牌遮挡;（4）看房动线与工地之间，以围墙遮挡，以保持整洁 （5）宗地待拆高楼，加放项目形象展示/发光字 （6）关于现场“从下车到上车”详尽的全动线提升方案， 后续会以专案形式呈上;1、入驻企业，独享税收等政策优待，以美克的企业运作能力，争取到不低于高新区的优惠政策； 2、降低首付，为企业提供“反向贷款/抵押”金融咨询，降低购买门槛； 3、提供专属附加服务：以