高端别墅项目策划营销策划推广分析报告.ppt

浙江高端别墅项目营销策划推广报告;1、对项目的认知不够深刻 2、营销推广主题缺乏高度 3、整合推广思路不够明晰; ;全新思考过程;PART 1 卖 什 么 ？ 项目价值重新梳理、产品概念深度整合;认知基础：奢侈品营销独特性;认知基础：奢侈品营销独特性;生活方式;地段到底意味着什么价值？;卖什么？;卖什么？;卖什么？;卖什么？;西班牙风格到底意味着什么？;卖什么？;卖什么？;卖什么？;卖什么？;卖什么？;卖什么？;而当如此地段对话如此建筑？;卖什么？;卖什么？;卖什么？;卖什么？;卖什么？;卖什么？;???什么？;卖什么？;【核心竞争力组织结构模型】;“慢活主义·私人官邸”营销主题下的 产品打造建议;在本案整合营销推广过程中， 应以“慢活主义·私人官邸”为概念主题， 全面贯穿于一切推广手段。 从案名、广告语、销售工具、各类媒介广告等体系， 到售楼处、工地现场、样板间等包装， 以及事件营销等公关手段， 均围绕此概念主题、价值体系、气质进行整合营销。;客观审视原案名“凤凰城”;卖什么？;卖什么？;卖什么？;卖什么？;卖什么？;PART 2 卖 给 谁 ？ 目标客群精准锁定、明晰目标市场范围;关于定位客群与市场的核心认知前提;卖给谁？;卖给谁？;卖给谁？;卖给谁？;卖给谁？;卖给谁？;卖给谁？;卖给谁？;PART 3 怎 么 卖 ？ 整合推广思考、手段建议、及广告表现;【目标市场全盘攻守战略】;【目标市场重点诉求核心】;形象传播;1、非主流媒体的精准投入使用 2、特殊公关活动的大投入使用 3、特种营销渠道的开发与使用;五大重点推广战术;氛围营销;主流媒体—— 前期量大，引发广泛社会舆论、品牌宣传造势；中后期少而精，配合重大事件和节点； 业内媒体—— 理性角度深入解剖，树立本案在市场中的权威性； 小众媒体—— 根据目标客户的阅读习惯与行为习惯，选择部分定制化媒体与目标客户进行深入沟通；;作为高端产品营销，公关活动将在整个传播体系中占据核心地位，公关活动核心原则：契合慢活主义营销主题，具有可塑性。;鉴于舟山市场媒体特点，软性宣传是整个推广体系中的喉舌，必须加以重视并充分利用。 1、阶段概念的深度挖掘形成多维度的卖点传播，丰富慢活主义概念内涵；事件性营销的重要传播途径。 2、与当地主流媒体进行深度合作，作为本案的舆论阵地。;1、本地渠道;【平面表现】;【LOGO及延展】;【报广】;创意阐述 — 系列一;创意阐述 — 系列二;创意阐述 — 系列三;谢谢聆听