市场中的促销问题素材案例.pptx

市场中的促销问题李 佳 琦口红一哥口红一哥，原名李佳琦;成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录;2018年“双十一”与马云pk卖口红，最终战胜马云。绰号由来帮助女人追求美丽，享受自信；选产品眼光十分独到,能够挑选真正好看好用的产品；对产品品质要求很严苛。人物评价2011年，考入南昌大学艺术与设计专业；2015年大学毕业后，李佳琦顺利当上了江西省南昌市的一名欧莱雅BA；2016年底，签约美ONE成为一名美妆达人；2017年，一举拿到了当年淘宝直播盛典中的top主播；2017年9月，更是受邀担任雅加达亚运会火炬手；2019年6月，李佳琦全网粉丝已近5000万。 成长历程斗鱼案例斗鱼直播电商的多种尝试探索 斗鱼还与京东在618合作，推出了类似电视购物的节目，618位主播的人海战术助力京东在购物节期间扩大声量。斗鱼在直播电商的红海中，起了个大早赶了个晚集，多种尝试和探索似乎并没有激起太多水花。直播房间内的带货入口早就关闭了，鱼购平台目前域名虽然还在，但是90%的网页都是404，唯一剩下的京东618合作，也只能算是京东广告的一种形式。问题与总结问题：为什么平台直播带货促销在短时间内会有这么大的成交量？1、直播营销不仅拥有实时互动性，加深了用户的参与感和集中度，同时可在垂直细分领域下进行精准定位用户，帮助实现精准营销。而从直播营销细分出来的以主播导购形式卖货的模式，除了能以主播KOL的自身影响力更快引流，获取大量用户，还能够更快捷的进行营销覆盖、产生更直接的营销效果与反馈，无疑是直播营销中性价比更高、推广更加直接的新营销模式。2、以品牌+直播+主播的结合形式即将成为品牌营销的新趋势，相比选择明星代言，这种以主播导购直播带货的模式不仅进行了形式创新，强大的带货能力也让人惊叹，同时，还能为品牌带来大量曝光甚至二次传播。对品牌方而言，除了成就产品销量，更增强了品牌影响力及公众好感度。而对于主播来说，拥有了品牌即拥有了优质货源及高曝光度，不仅能够推动自身的“品牌力”，还能通过品牌的影响力连结更多潜在用户，实现持续下沉。总结 直播营销破除了品牌们的“流量焦虑”，被越来越多的品牌盯上了，选择与主播、红人合作卖货不仅能引入精准消费群体，同时对流量的叠加及产品销量的突破都存在高发挥空间，除此之外，也会给品牌带来不错的影响力，甚至出现品牌出圈现象。直播市场就像一个潘多拉魔盒，一旦打开，看到的则是巨大市场潜力以及商业价值。谢谢观看