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淘宝客推广技巧分析
淘宝客资源的数量与质量往往对于淘宝的营销有着决定性的作用。下面是的淘宝客推广技巧分析,希望对你有帮助!
第一种:专注细分市场,做意见领袖
一个是做护肤品的,一个是做女装的。
护肤是一个很好的市场,可以做的产品很多,比如:美白、去痘、防晒,非常给力。目前的用户有2万多,但是不代表每次都有2万多的人看到我们的广告,邮件有一定的打开率。
所以,很多人单纯的发广告,其实效果并不是很好。我们要用数据库营销的方式,来进行鱼塘喂养,培养用户的信任。
于是,这里,我是包装成一个美容师,然后,由她分享一些专业的美容和保养的知识,从而吸引订阅,更重要的是培养客户对她的信任。
一旦信任有了,你发的广告信,别人才愿意去看,也才会相信你推荐的产品。
说几个【注意事项】:
1.一定要定位好,细分市场,找兼容性强的,比如:妈妈群体,本身也是减肥群体,也是美容群体,也是女装群体,女鞋群体,又能做孩子的产品,甚至男性的产品(买给老公)。
2.产品一定要选择公认度高,好评量大的
不然,买了一次产品感觉不好,会非常的影响信任,以后再推荐产品,购买率会下降,建议必须是天猫的产品,最好是一些新型品牌的天猫产品,不要做大众品牌。另外,自己不熟悉的产品,哪怕佣金太高,也不要推荐。
3.客户的信任是做向心力鱼塘营销的重点,需要一个意见领袖,来支撑我们所有的营销,人物的包装也是非常关键的。
4.有了信任,不可一味的发广告,客户会烦的,要定期的发一些有价值的东西,后期可以配合开展一些活动,如:由妈妈们来写,然后,自己以普通妈妈的身份写3篇软文放在里面,最后做成一本电子书,这个非常给力。
5.其他还有很多,就不一一列举了。
第二种:单品牌的粉丝建立列表
随着微信的火爆,粉丝营销成为一种最简单也是最给力的方式。
我们利用的策略就是做固定大品牌的粉丝,特别是淘品牌。对淘品牌不懂的可以去百度下,有很多。
做这样一个粉丝的QQ邮件列表,信任方面就简单多了,我们只要“冒充”官方的客服就可以,定期发表面膜的知识,美白的知识以及一些趣事,然后,在附带上最近热销的产品,当然,都是加了我们的淘客链接的。
客户对这种官方的资讯,几乎没有什么抗拒性,从心理上他们是很好接受的,转化率也很好。
这里有一个弊端,就是产品的丰富性,不太好容易推广其他的产品。这里我用的方式是做一个单页,也就是曾经火爆一时的“排行榜”模式。
选取5种产品做成一个销售排行榜,都是面膜类的,在底部做一些图片的链接,比如:冬季补水产品排行榜,冬季打底裤排行榜、冬季雪地靴排行榜……我想你懂了。
操作的模式,大概介绍如上。
现在介绍大家最关心的,也是做积数据库淘宝客非常重要的一个部分,就是【客户收集】。
坦白说,做数据库营销,客户收集是个难点。简单来说,客户收集就是把我们的订阅链接发出去,也就是需要高流量,而流量永远是网络上最难的。
这里介绍几种常用的【方式】:
一、批量订阅
这个在原来的时候很火,我的大部分数据也是从那个时候得到的,有一种软件,可以自动添加客户的QQ邮箱模拟订阅。然后,客户会收到一封订阅确认信,然后,打开,只要我们的标题足够诱惑,订阅成功率是非常高的,而且,可以实现全自动。
二、客户主动订阅
这里就要看我们的流量功底了。通过发布一些软文,带上我们的订阅链接,在软文中强调订阅的好处,比如:可以得到什么赠品等等,吸引订阅。
三、付费流量
这里我推荐一个很好的方式,就是地方论坛,购买地方论坛的广告位或者置顶贴,订阅非常给力。
比如:我做的母婴的,就去地方论坛的母婴板块,用我们包装的意见领袖的方式发表文章,然后购买置顶帖,效果很好。一方面收集了用户,另一方面,也提高我们的向心力。
其实很多人在头条写文章,也是类似的模式,只是数据库不是QQ邮件列表,而是个人空间或者博客、或者公众号。
写在后面
坦白说,随着平台限制,淘宝客已经越来越不好做了,包括之前很牛的SEO模式、站群模式、淘宝站内模式、秒杀群模式等。互联网发展的速度很快,所以,不要指望靠一个小招式,就能独步天下。
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