第三节--旅游产品.ppt

Company Logo 1、全线全面型组合策略：旅游企业经营多种产品 线，推向多个不同的市场 全线全面型组合策略 旅游企业 观光旅游产品 度假旅游产品 商务旅游产品 欧洲旅游市场 日本旅游市场 美国旅游市场 第三节 旅游产品开发及策略 Company Logo 2、市场专业型组合策略：向某一个特定的市场提 供其所需要的产品 市场专业型组合策略 旅游企业 观光旅游产品 度假旅游产品 商务旅游产品 欧洲旅游市场 第三节 旅游产品开发及策略 Company Logo 3、产品专业型组合策略：只经营一种类型的旅游产品来满足多个目标市场的同一类需求 产品专业型组合策略 旅游企业 观光旅游产品 欧洲旅游市场 日本旅游市场 美国旅游市场 第三节 旅游产品开发及策略 Company Logo 4、特殊产品专业型组合策略：针对不同目标市场的需求提供不同的旅游产品 旅游企业 观光旅游产品 度假旅游产品 商务旅游产品 欧洲旅游市场 日本旅游市场 美国旅游市场 特殊产品专业型组合策略 第三节 旅游产品开发及策略 Company Logo 作业（一）： 1、什么是旅游服务贸易？分析旅游服务贸易的形式与基本特征 2、论述旅游经济在国民经济中的地位与作用 3、结合家乡旅游资源，谈谈你对旅游扶贫的认识 第三节 旅游产品开发及策略 Company Logo 作业（二）： 1、论述旅游产品的特性及其指导意义 2、试论述旅游产品的生命周期理论及延长旅游产品生命周期的策略 第三节 旅游产品开发及策略 此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！ Company Logo （三）旅游产品的成熟期：在这一阶段，潜在顾客逐 步减少，大多属于重复购买的市场 ? 特点： （1）旅游产品的市场需求量已达饱和状态，销售量 达到最高点 第二节 旅游产品的生命周期 Company Logo （2）在前期销售量可能继续增加，中期处于不增不 减的平稳状态，后期的销售增长率趋于零，甚至出现 负增长。利润增长也将达到最高点，并有逐渐下降趋 势 （3）很多同类旅游产品和仿制品都已进入市场，市 场竞争十分激烈 第二节 旅游产品的生命周期 Company Logo （四）旅游产品的衰退期：衰退期一般是指产品的更新换代阶段，这一阶段，新的旅游产品已进入市场，正在逐渐代替老产品 ?特点： （1）旅游者或丧失了对老产品的兴趣，或由新产品的兴趣所取代。原来的产品中，除了少数名牌产品外，市场销售量日益下降 （2）市场竞争突出地表现为价格竞争，价格被迫不断下 降，利润迅速减少，甚至出现亏损 第二节 旅游产品的生命周期 Company Logo Q 推出期 成长期 成熟期 衰退期 0 T（时间） （销售量） 旅游产品的生命周期 第二节 旅游产品的生命周期 Company Logo ?结论： （1）任何旅游产品都有一个有限的生命，大部分 旅游产品都经过一个类似S形的生命周期 （2）每个旅游产品生命周期阶段的时间长短因旅 游产品不同而不同 （3）旅游产品在不同生命周期阶段中，利润高低 不同 第二节 旅游产品的生命周期 Company Logo （4）对处于不同生命周期阶段的旅游产品，需采 取不同的营销组合策略 （5）针对市场需求及时进行旅游产品的更新换代， 适时撤退或改造过时旅游产品以免遭受不应有的损失 第二节 旅游产品的生命周期 Company Logo 二、旅游产品生命周期的变异 ?生命周期的变异：一般旅游产品都经历过推出、成长、成熟、衰退的生命周期，但也有很多的旅游产品会产生变异形态，主要有： （一）时尚旅游产品的生命周期：这种产品的生 命周期只有两个阶段，一是快速增长阶段，另一个是显著暴跌阶段 第二节 旅游产品的生命周期 Company Logo 0 T（时间） Q （销售量） 快速增长 显著暴跌 时尚旅游产品的生命周期 第二节 旅游产品的生命周期 Company Logo ?时尚旅游产品一般具有以下特点： 1、一般传播媒介可能愿意用大量时间或空间对时尚 旅游产品加以宣传，不需要旅游企业付费作广告 2、时尚旅游产品常常随着产品推出前的大量宣传而 到来，因此生命周期中没有明显的缓慢增长的推出 阶段，往往一开始就出现高速的增长 第二节 旅游产品的生命周期 Company Logo 3、在时尚旅游产品的目标市场中，没有明显的选择 行为，整个市场的选择同是在产品推出后的短时期内 发生 4、时尚旅游产品营销组合的目标在于快速的市场进 入，同时产品常常被一