酒业公司组织结构完整版.ppt

薪酬激励方案 精选课件 精选课件 精选课件 精选课件 精选课件 精选课件 酒业销售公司组织结构设计 总经理 副总经理 总经理助理 培训经理 市场经理 人事行政主管 财务经理 销售总监 地区经理 地区经理 重点客户经理 原酒销售总监 18人 培训师 培训助理 企划主管 产品主管 促销主管 设计主管 市场助理 行政助理 财务助理 业务代表 业务代表 业务代表 业务代表 100人 4-5人 3-4人 销售总监 2-3人 客户经理 注:现负责几个省市场的大区经理将逐渐转变为负责1-2个省市场的地区经理 按上述组织结构销售公司人员薪酬测算(按最高计算) 薪酬测算按最高额计算,招聘时可根据市场行情、地区差异和最高限额进行薪酬谈判 部分人员的薪酬构成 上述数据为大致测算,实际应用可以此为基础调整,但总额原则上不能超出 销售总监\重点客户经理为季度奖金+年终奖金,地区销售经理/销售业务代表/重点客户代表为月度奖金+年终奖金 员工考核（1） 地区销售经理/重点客户经理/销售总监 其他销售代表 非销售人员 考核内容 销售指标/定量指标 职责履行软性指标 原酒销售总监/销售代表 月度 季度 年度 月度 季度 年度 员工考核（2） 销售系统人员 非销售人员 销售指标/定量指标完成率 职责履行软性指标得分 60-70% 70-80% 80-90% 2分以下 2-3分 ?3分 100%以上 销售系统人员的销售奖金设定为X,实际奖金/提成必须按指责履行考核结果发放 销售总监超额部分奖励为每超出10%奖x/4. 其中市场部经理、培训部经理、总经理助理、市场部主管、人事行政经理、财务经理的年终奖金必须跟公司整体业绩挂钩 90-100% X/4 X/2 3X/4 取消提成 得50%提成 得全额提成 每5%+X/4 X 取消奖金 得50%奖金 得全额奖金 薪酬激励方案 精选课件 精选课件 精选课件 精选课件 精选课件 精选课件 最新课件 精选课件