（营销策划）品牌策划方案.pdfVIP

一、背景 目前涂料市场已完全进入战国时代，群雄并起，可谓战火纷飞，硝烟弥漫。仅宁波市场就 有几千个品牌在角逐同一块蛋糕，竞争之残烈可想而知。尽管如此，各路诸侯仍不屈不 挠，奋力拼杀，使尽自己的浑身解数。他们或比产品力，或比品牌力，或比销售力。宁波 地区代表性品牌营销特征见下表： 宁波地区代表性品牌营销特征表 品 牌 名 称 产 地 产 品 卖 点 销 售 渠 道 广告词 促 销 手 段 售 后 服 务 立邦 上海 1 、国外技术 2 、滋润木材表面 延长寿命 3 、无苯确保健康 4 干燥迅速施工方便 1 、代理商 2 、涂料市场的专卖店 油漆中的多面手 立邦漆处处放光彩 1 、产品说明书（彩页） 2 、大幅图画 3 、专卖店气氛营造 4 、售货员解说 可上门施工 玛博伦 济南 1 、美国技术 2 、极佳的附着力 3 、户外耐侯性长久 4 、强耐洗刷性 5 、很好的耐水性 6 、无毒无味 1 、代理商 2 、专卖店 给您沐浴阳光的感受 1 、产品说明书（彩页） 2 、大幅图画 3 、专卖店气氛营造 4 、售货员解说 可上门施工 唐爱的屋 美国 1 、美国原装进口 2 、电脑配色系统 3 、涂布面积大 4 、强遮盖力 5 、强流平性 6 、抗紫外线抗老化 7 、超强耐洗刷性 8 、使用年限12—20 年 1 、代理商 2 、专卖店 乳胶漆中的极品 1 、详尽的产品说明 2 、大幅图画 3 、专卖店产品堆放、柜台布置、大幅图画、样品陈列等共同营造卖场气氛 4 、售货员解说 5 、设定优惠时段 可上门施工 联 邦 顺德 1 、联邦德国技术 2 、荣获ISO9001 国际质量认证 3 、100%抗黄变 4 、耐水碱可洗刷 5 、环保芳香健康 1 、代理商 2 、专卖店 联邦漆—世界品质 1 、详尽的产品说明 2 、大幅图画 3 、专卖店气氛营造 4 、售货员解说 可上门施工 长春藤 上海 1 、附着力好、硬度高 2 、丰满光亮、手感好 3 、施工容易、用途广泛 4 、耐溶剂及化学品 5 、防水抗霉菌 6 、通过ISO9002 国际质量认证 1 、代理商 2 、专卖店 原创生活色彩 1 、详尽的产品说明 2 、大幅图画 3 、专卖店气氛营造 4 、售货员解说 可上门施工 拜伦化工系列品牌（鲨克、波鹰、欧豹、靓格、尚格） 上海 1 、德国技术 2 、全面通过ISO9001 国际质量体系认证和 ISO14000 国际环境管理体系认证 3 、安全无毒 4 、耐摩洗 5 、防霉防水 6 、空气清新 7 、遮盖细微裂纹 1 、代理商 2 、专卖店 1 、德国技术一流品质 2 、坚韧品质透明滑爽 3 、高尚油漆靓丽风格 1 、详尽的产品说明 2 、大幅图画 3 、专卖店气氛营造 4 、售货员解说 可上门施工 圣 丹 上海 1 、美国技术 2 、绿色环保 3 、有益健康 1 、代理商 2 、专卖店 1 、美好生活的开始 2 、选用圣丹漆装饰更轻松 1 、详尽的产品说明 2 、大幅图画 3 、专卖店营造卖场气氛 4 、售货员解说 可上门施工 华 润 顺德 1 、通过ISO9001 国际质量体系认证 2 、百磨不损透明而有光泽 2 、有效保护效果持久 1 、代理商 2 、专卖店 1 、环保，绿色空间自在呼吸 2 、任何场面非凡表现 3 、时尚环保绿色先锋 1 、详尽的产品说明 2 、大幅图画 3 、专卖店营造卖场气氛 4 、售货员解说 可上门施工 大 师 美国原装 1 、代理商 2 、专卖店 美化生活的大师 1 、详尽的产品说明 2 、大幅图画 3 、专卖店营造卖场气氛 4 、售货员解说 可上门施工 骆 驼 香港 1 、品莹通透 2 、漆膜丰满 3 、坚固耐磨 4 、流平性佳 5 、施工容易 1 、代理商