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小学生托管班加盟：托管行业和市场分析 一，市场潜力大 1、 统计数据表明：中国拥有 3 亿适龄儿童，数亿望子成龙 的父母，在一个中等规模、经济发展一般的城市中 3 - 6 岁学前 儿童有近 3 万人， 7-12 岁小学生约 5 万人，年人均业余教育 支出约为 3000 元，其中 90% 以上家庭需要课外培训； 2、在成都龙泉驿，本地人口相对较少，多为外来务工人员。 小孩子的托管与教育问题备受社会关注和家长重视，有很大的发 展空间。 3、托管教育机构在成都周边地区相对较少，而在成都最大的 品牌托管中心小书童只有两家，覆盖面窄小，且分布在西北门。 对于龙泉驿地区来说竞争相对小。 4、托管教育机构在市场上是一个新兴行业，并且是市场上稀 缺的托管教育机构，所以有大量的潜在顾客。 5、随着经济水平的提高，进一步增长了家长参与教育的热情， 为托管教育行业发展提供了广阔的空间。 因此，这是个潜力极其 巨大的市场。同时，由于托管教育的培训可以从学前班一直到小 学毕业，所以它也是整个教育培训领域中唯一可以实现大规模同 步培训的最具价值的细分市场。 二、市场机会大 现行托管教育市场需求很大，但许多托管机构普遍存在着资质 不全、托管场所狭小简陋、活动空间不足、餐饮卫生无法保障、 消防安全设施缺位、托管人员素质参差不齐等问题，从而严重阻 碍了该市场的良性发展，致使巨大的市场潜能难以得到充分的释 放。这一现状表面上看是风险、是缺憾、是挑战，但对于富有前 瞻性战略眼光的机构来说却是机遇、是动力、是财富。更为那些 有志于在教育领域大展宏图的实力机构提供了广阔的市场发展空 间。 三，投资回报高 据中国投资景气调查的报告显示，儿童教育培训投资回报率居 首。所以小学生托管教育培训是所有行业中唯一可以实现以较低 的投入而成就大产业的细分市场。 波特五力模型分析 1供应商分析 作为托管教育培训机构我们的供应商主要是硬件设备的提供 商，再有就是教师方面的人力资源提供商。 （1）硬件设备提供商分析：教育培训机构的主要硬件设备是 教育场所及设备和办公场所，现在的教育培训机构设备和场所都 是社会上的买家市场，所以对于硬件设备上的议价能力主要掌握 在我们自己手上。 （2）人力资源以及教师提供商分析：现在的托管教育培训方 面的人才主要是教师、大学师范生或大学生，而现在这方面的人 力资源主要集中在师范类大学，川师东区的大学师范专业方面的 学生比较多，在选择教师方面我们比较有优势，我们对于教师的 要求不是太高，议价能力想多来说较低，成本相对来说不高。 2 同行业企业间的竞争分析 据我们的调查了解，目前成都龙泉驿大面地区还没有做专业托 管教育的培训机构，所以我们目前还没有正面的竞争对手。只有 那些并不专注托管类的教育培训机构在大面占有一定市场。而我 们企业的创立将会抢占大量的托管教育市场。 3潜在心的竞争者进入分析 在对于龙泉驿大面来说在托管教 育算是一个较新颖的教育机构，在龙泉驿几乎不存在这样的教育 机构，所以会有大量的潜在顾客，而在我们的成立初期也会有大 量的顾客。根据我们的分析企业的发展将会较快，很有可能会成 为市场上炙手可热的培训机构。因此我们也将会面临很多潜在的 竞争者采取跟随策略，复制我们的模式，产生大量的同类教育机 构，到时候会面临激烈的竞争，所以我们应该充分的练好内功， 把企业的结构，经营模式等的内部优势充分的简历起来，到时候 我们才不会成为行业的淘汰者。 （4）潜在新的替代品或服务分析 作为托管教育培训机构，提供的是一种服务，这种服务最好的 形式便是我们采取的教师面对顾客的形式，而这种服务是很难被 其他形式的产品或服务代替的，所以潜在新的产品和服务对我们 的威胁不是很大，机会的可能性也比较小。 （5）购买者的议价能力 我们的托管教育机构的目标客户主要是小学生家长，现在的成 都地区家庭收入普遍都比较高，家长们为了能够把孩子教育的更 好，很多都舍得花大量的资金投入在孩子身上，因为我们机构创 立所针对的顾客范围相对来说较小，因此顾客选择范围也相对较 少。所以我们将按市场来进行定价，提供家长们普遍能够接受的 服务价格。