某某地产项目年度策划报告.pptx

采莲郡 2008年度策划报告 上海智帝策划事业机构 策略中心 2008-3-3;;;策略基础：2008卖什么? 策略竞争：我们的对手呢? 策略执行：2008我们怎么卖？;;8月份推;1 主力面积90平米以下市场稀缺;2 城区一环线边几乎绝版多层产品;3 社区中央景观大道,回家体面排场;4 阜阳唯一24小时暖通社区;5 70000方量体规模适中;6 三段式立面\高级面砖体现欧式高贵;7 靠莲花路,市中心零距离;8 附近商业配套基本一步到位;1 区域为工业集中板块;2 处于一环交临，位置尴尬;3 周边环境差，严重影响项目品质;;;;策划分析： 1）选择“专注·艺术·品质”为宣传的核心诉求， 策略上从卖产品提升到卖文化。 2）诉求核心太多，说的太多就没有重点,缺乏说服宣传力度。 3）诉求点过于老套，没有新意，不易引起关注； 而且偏抽象，不容易被记住。;2 广城·四季花都 ;;策略分析： 1）广告设计大气、较为有点专业美观。 2）广告精神“阅读四季 品味花都”与项目名称「广城·四季花都」呼应衔接。 3）策略主要是想表现「广城·四季花都」是一个四季环境优美的居所。 4） 「广城·四季花都」卖环境，卖产品，并没有上升到卖文化领域， 但是“优雅的环境”这个卖点的把握依然抓住了房产项目的重头彩， 消费者依然会被“环境”这个卖点打动、前往。 5）紧紧围绕核心卖点展开，兵力较集中，减少宣传上的铺张浪费。;3万霖花苑;;策略分析： 1）设计画面简陋，缺乏美感和吸引力。 2）提出“新景观运动席卷阜城”这个广告精神诉求， 提法新颖，但概念有点模糊，让消费者费解。 3）项目「万霖花苑」和景观运动两者联系也较牵强， 容易给消费者造成表里不一的印象。;借鉴: 1、策略精准，战步不乱，以战略为核心，宣传围绕核心战略展开。 2、核战心诉求不一定要惊天动地，但绝对撼动人心，找准核心诉求。 3、诉求要清晰、明朗，易于理解、易于记忆。 4、文化诉求要能与消费者产生共鸣，甚至引导消费者精神需求， 根深蒂固打动消费者。 5、差异性独特性策略的采用非常重要。;;1. 如何在第一次面市即迅速脱颖而出？ 2. 怎样分阶段推案？ 3. 如何选择通路让本案营销叫好又叫座？ 4. ??润如何最大化和营销最低成本？;打造最具口碑的楼盘形象！ 打造最高性价比楼盘形象！ 打造阜阳精致品牌楼盘形象！ ;1．既然项目叫「采莲郡」，那么我们将把“莲”的文化、 气质、品格，贯穿于整个营销过程中，塑造一个表里如 一的社区形象，打造一个整体统一的社区文化气息。 2. 策略是决定战争胜利的关键，好的策略起到四两拨千 斤的效果，策略一定要有独特性和差异性，以最快的速 度、最少的投入让采莲郡获得最大回报。 ;3．“莲”蕴含着精深、浓厚的文化，足够挖掘、传播，而一旦消费者全面接触了莲的精深，又如何能不被感染、打动，在宣传中，注重将“莲”文化与消费者之间建立情感连结，突出项目的飘逸、尊贵、非凡，让消费者从感性上爱「采莲郡」，并以「采莲郡」为傲。;4．资源整合要有效充分利用，重点差异化战略下兼顾同 化战略，在促销方式、广告风格等方面出新颖、特色， 从而吸引买家对本案生活理念的认同，品质感的追捧！ 造就强大销售势能。 5．新推产品市场适度要合理，并营造鲜明的客户定位， 充分体现客户的特殊、独特、认同感。; 70000平米欧风精致生活名郡 ;（1）关于莲文化象征 莲花——莲花在佛教上被认为是西方净土的象征，是孕育 灵魂之处，佛身多置于莲花之上，所以佛座亦称莲座。 历代诗人赞美莲花出污泥而不染，清涟而不妖，中通外直， 把莲花喻为君子，给以圣洁的形象。 莲花亦称荷花。它那一茎双花的并蒂莲，是人寿年丰的预 兆和纯真的爱情象征。在百花中它是唯一能花、能果（藕）、 种子（莲子）并存的。 莲花以它那美、爱、长寿、圣洁的综合象征成为中国人 喜爱的名花。 因此常籍与“连”同音组合在传统的吉祥图案里，有着丰富的 文化内涵。;智帝发现用“莲”作为「采莲郡」的文化主脉有以下重大意义：;（1）容易体现营销的识别性。只要提起莲花，就会想 到「采莲郡」，只要提到「采莲郡」，就会想到莲花； （2）容易体现营销的互动性。围绕莲，可以举办丰富 多彩的活动和阜阳市民联系到一起； （3）容易实现营销的感性。在忙忙碌碌的生活中，让 众人得以在莲花下放松、怡情，不知不觉中被莲花精 神渗透，从而爱上采莲郡。;生活，有莲为贵 “莲”做为「采莲郡」的“形象大使” 理应成为本案的精神 文化核心与消费者进行相识、接触、沟通，并建立起亲 密的情感连结 得以所以本项目提供给业主的是一种全 新的社区精神文化;│战略推广思路│;策略一： 活动营销带动大房源客户去化 Ａ、多频次开盘，多频次叫座 Ｂ、节假日互动活动 Ｃ、大型房展;策略二： 系列性的软广告的诉求 Ａ、