某某沙发营销推广规划案.pptx

联邦·米尼沙发营销推广规划案;在撰写本案前，我们做了哪些功课？ 一、走访了番禺吉盛伟邦各沙发品牌经销商店面 二、查阅了大量沙发行业信息动态及其发展趋势;番禺吉盛伟邦走访调查情况：;品牌;;;进入本案;目 录;市场解读篇;系出名门 品牌来路;联邦沙发一路历程;从手工作坊式的小厂，发展成集创研开发、生产和销售为一体的制造沙发的行业知名企业，这一路，联邦用了26年。 近年来，随着整个沙发行业的蓬勃发展，联邦沙发仍在扩大和增长，但速度无疑是慢了下来。 联邦家私一直未创建自身的沙发品牌，在激烈的市场冲击下，联邦沙发的销售额在逐渐缩水。其设计、生产、服务优势在业界树立了巩固的地位，但这些优势正在被竞争对手逐渐超越。 在这样一个大背景下，联邦米尼沙发品牌诞生了。它集合了联邦家私旗下沙发产品，承载着联邦家私集团业务新一轮增长的使命，同时也将面临市场巨大的挑战。;联邦米尼沙发品牌上路;如何在沙发市场日益细分、布艺沙发欲二分天下的的市场变幻中，调整合理的业务组合？;;品牌1-3年内发展目标;品牌3-5年内发展目标;独辟蹊径 竞争方向;;;;;;;竞争环境分析; 主要竞争对手： 市场竞争激烈，既有国际品牌、也有全国知名品牌，还有区域品牌 ;价格优势 进入成本低廉;竞争对手优势分析;品牌优劣势分析;市场机会及品牌优势决定了我们的竞争方向：;营销攻略篇;高瞻远瞩 制定品牌的战略目标;联邦米尼品牌战略思路——基于成功因素的营销战略;设计;目前，联邦米尼品牌在如何提升核心竞争力需要一个前进的方向;联邦米尼品牌盈利能力如何？属于哪种类型？;目前国内知名沙发品牌多属于搭便车品牌;搭便车品牌的明天：看谁抢先成为高路品牌;搭便车品牌成为高路品牌的途径; ;搭便车品牌成为高路品牌的途径;;联邦米尼品牌的战略目标;联邦米尼品牌战略目标实现计划;品牌延伸的几种效果：;;有的放矢 品牌定位及销售概念;我们的目标消费者是谁？ 28-45岁，主要为60年代与70年代人，他们是社会的主流人群，中坚力量。如公务员、教师、白领等，有一定的经济基础，学历都在大专以上。追求安稳、舒适、品质生活，皆???贫乏的集体生活有着深刻记忆，讲究生活素质，大多是第一次从集体空间中拥有自己的私人空间，随着改革开放大潮，对家的概念夹杂着东方文化与西方风尚。;他们的消费理念： 他们的消费能力正在不断提升，有理由享受到更好的生活。随着年龄的增长，他们的消费理念逐步趋于理性，在追求个性、时尚的同时，非常注重购买商品的性价比，尤其是对于中大型消费支出，基本上不会做出冲动性消费。如在购买手提电脑时，他们购买的一般是性价比好的联想等品牌，而较少选择时尚、个性的苹果。; 他们的特征与需求：; 消费者需求变化 消费者需求变化：已不仅仅满足家具的功能需求，而且在寻找一种新的生活方式，以期与他们的文化层次与个人品位相吻合。向重视生活质量转变，向追求精神和服务转变。 消费者最关注的要素：舒适实用和搬运方便，其余为家具色彩、价格、环保、用材、使用年限和设计。 色彩：消费者日益看重与居室装修协调； 价格：已经不再是唯一重要的选择目标； 寿命：多数消费者希望家具能够使用“10-15年”； 家具设计要求：则更趋个性化、理性化，从“跟从型”转向“理智型”消费 ;他们心中的沙发;洞察国内外品牌： 国内品牌： 左右、芝华仕、艺峰、斯帝罗兰，各自代表一种产品风格，各自有各自不同 的目标消费者。整体较国际化、时尚、现代。 国际品牌： 知名沙发品牌，皆有着自己的设计哲学，以设计上的成就引起社会的关注， 以深入洞察用户生活需求的设计，为用户的生活带来美与舒适，提倡一种生 活方式。 ;B&B：（意大利，沙发）表达意大利式的感知性、想象力、创造力和专业技术。椅子不只是一张椅子，更是一件赏心悦目的艺术品。有高度的艺术美感。无以伦比的生活感受。外面是艺术、里面是人文。认为家具反映了一种特殊的生命意念。 CASSINA（意大利，沙发）：视质量为产品的生命线。但更注重造有人文触觉的家具，独特的设计、符合几何与人体，不同材料的完美结合、线条的简单与流畅。 FELICEROSSI：（意大利，沙发）沙发不仅要是漂亮的，更要是实用的。前卫进取的风格。不仅为家停工满足日常生活品位的产品，更在制造技术和设计上力求创新，通过不断的革新、将科学技术的研究成果应用到产品的实际上，实现人们与众不同的梦想。 NATUZZI：（意大利，沙发）这是你的生活方式！定位：现代+传统的经典风格，线条流畅、款式大方沉稳、用料做工考究、设计较保守。其市场重心是在欧洲本土和美国。用最新的表达方式和最严谨的工艺品质，将舒适、美和价值带入人们的生活。造型简单、功能明确、历久弥新的设计和不变的优雅。;洞察本身： 联邦米尼品牌的优势 联邦沙发26年制造沙发的经