早会经营与运作（三）.pdf

周一：一周之计 （“计划与目标” 内容） 周计划与目标制定的原则、计划制定工具的运 用、周计划达成的步骤、周计划的诊断、周目标实 现中的几个关键、周计划对个人的基本要求、为何 要做到每周一件、周计划制定与实现的成功案例、 几种周计划制定合理性的比较、每周业务人员要做 好的几件事、周计划与目标制定中优秀观念与操作 方法┅┅等等。 周二：两全其美 （主顾开拓内容，下面标题与内 容仅供参考） 主顾开拓的主要障碍、主顾开拓对业务人员 的意义、如何利用人脉资源开拓主顾、如何接触 不同类型的主顾、主顾开拓的方法与成功案例、 转介绍的力量、社区开拓的技能、如何通过客户 管理进行主顾开拓、主顾开拓中工具利用实例介 绍、通过活动进行主顾开拓的方法与技能介绍 ┅┅等等。 周三：三人行必有我师 （提升业务人员“讲行业、讲 保险、讲公司、讲产品” 的技能，下面标题与内容仅 供参考） 行业前景描述与介绍、对行业发展趋势的认 识、代理人行销工作特点与成就、保险意义与功 用、对公司的介绍、对公司未来的介绍、公司产品 的优势、优秀产品组合介绍┅┅等等。 周四：四两拨千金 （提供业务人员的专业的基础知识） 经济学原理在行销中的运用、客户需求分析、如何 划分客户、市场调研方法、少儿教育知识、养老知识、 意外事件后果分析、投资理财及金融产品比较、客户服 务技巧、马斯洛需求层次的运用、如何激励客户、相关 法律法规介绍、社交礼仪┅┅等等。 每周四：推出下周夕会版块内容 周经营分析会如何开、创业说明会如何操 作、双休日如何推动营业组活动、双休日如何实 现超越、双休日业务人员计划与目标、营业单位 如何追踪和辅导、周休经营激励方案如何设计 ┅┅等等。 周五：五味书屋 （成功学与激励内容） 人的生存价值、理想与目标、习惯与成功、成长 中面临的问题、成功源于细节、人性的盲点、认识自 我、时间管理、压力管理、创造工作、情绪管理、做 人的根本、管理你的职业、发掘新想法、解决问题的 技能、人生面对情境的态度、观念与行动、态度决定 一切、计划与结果、过程管理┅┅等等。 2、制定早会行事历的步骤 1)确定阶段经营主题：根据公司、营业区经营战略 和本营业部的发展需要，确定月度行事例主题。 如产品销售、主顾开拓、行销工具使用等等 2)根据月度经营主题确定每周和每天主题。中间可 适当穿插激励早会、庆生会、迎新会等 3)确定每次早会的主持人和主讲人 4) 时间、地点的安排 5)与会人员的确定与安排 3、制定每一天早会的计划步骤 1) 收集资讯(包括：市场动态；同业动态；公司政策动态)； 2) 分析资讯，确定目标； 3) 设置早会栏目及内容； 4) 确定时间及场地； 5) 设计制作媒体； 6) 制作早会策划书； 7) 参与人员的沟通与协作 早会功能小组之间的相互沟通与协作 业务主任与业务员之间的沟通与协作 周早会行事历 星期 主持人 主题内容及类别 主讲人 周一 周二 周三 周四 周五 早 会 的 策 划 早 会 的 策 划 月早会行事历 日期 主持人 内容 主讲人 早会经营注意事项 创造良好、温馨的职场环境 建立团队精神，用团队力量去约束每一位参加者，没 人享有特权。 想办法调动大家热情，发挥群体效应，产生共鸣。 制做早会行事历 经验分享，心态调整，技巧培训，习惯养成 主持人或单位负责人应对每日早会内容进行重点点评 定期检查早会内容，进行反馈，做好总结。 （准备） （落实） （评估）