DM杂志 策划方案.docVIP

创业计划书范本 PAGE 1 精选文档整理合集 商业计划书的主要编写格式 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制 适阅: （一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式 DM杂志策划方案 一、目标市场分析（SWOT） （一）、概述 本校约有1.5万在校学生,统计调查表明,在校大学生月人均消费 元左右,月消费总量约 元左右,不难看出其消费市场的规模和吸引力。 对企业而言,高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外,还具有以下几个特性： 1.消费群体数目庞大。 2.消费能力逐年上升。 3.消费群体相对集中。  （二）、战略优势（Strength） 1.市场领先优势：目前,学校里办的刊物很多,但都仅限于校内刊物,按规定不能发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小传单）,接触大学生消费者也仅仅是用赞助这一种形式；学校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求,而《生活元素》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。 2. 服务优势：《生活元素》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性,通过开展各种服务活动,使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。 3. 渠道优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性,可利用定向直投的方式投放到寝室,真正做到点对点营销。  （三）、弱势劣势（Weakness） 1.第一次办DM杂志,只是纸上谈兵,毫无经验。 2.学生自主创刊,缺乏信用值,很难得到商家的信任。 3.现有的校园广告的不规范性使得学生对校园广告缺乏信任,略有排斥心理。 4.各方面的人员紧缺。  （四）、战略机会（Opportunity） 1. 消费群体数目庞大且相对集中。学校约有在校学生1.5万。 2. 消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女,学生群体的消费能力与往年相比提升很快。 3. 受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响,大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式,消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征,易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响,是产品上市、品牌推广的极佳受众。  （五）、战略威胁与竞争（Threat） 1. 目前DM广告的法律尺度还不规范,在图文比例及文章限制方面应注意。 2. 学校现有刊物中校学生会迎新生专刊《新生,你好！》由动感地带赞助。它对我们将来要出的新生专刊来说是最大的竞争对手。 3.学校暂无学生自办刊物,在这方面没有给予良好的环境。 二、杂志策略细则 （一）、杂志定位 服务学生,推广商家,建立学生与社会之间的资讯联系平台,市场定位于校园而放眼在社会。打造湖州市高校学生消费导航首选刊物,引导学生消费潮流,成为湖州高校大最专业资讯服务平台。 1.目标人群：在校高校学生（受众）、各企业及商业店面（广告商） 2.产品内容：（1）.各种类型商品和服务的打折促销信息。（2）.各种商品和服务的优惠券、代金券信息。（3）.实用学习,旅游,吃喝玩乐资讯。（采访商家,图文并茂）（4）.兼职实习找工作实用信息。（5）.商家广告信息。（6）.比较全面的分类信息等。（7）.学校周边的商家服务。 3.编辑理念：（1）.以学生化的语言,描述学生感兴趣的话题。（2）.不故作姿态,不求面面俱到,专注特色信息。（3）.力求实用与趣味并举,做到图文并茂,轻松阅读。  （二）、杂志名称 一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于DM的市场动作有着事半功倍的效果。本DM杂志,以服务学生为宗旨,力求做到服务于学生学习生活中的方方面面,各个细节都照顾到,故命名为“生活元素”。  （三）、刊物