中原2010年惠州光耀荷兰小城营销.docxVIP

思考 思考 天道酬勤 基于轻松、健康、快乐、解压下的思考 问题 问题 有些 我们不难发现的问题 项目所处片区并非传统意义的豪宅区域； 片区规划内的高端配套极度缺失，属于非豪宅区配套标准； 片区内现有楼盘无论从形象还是产品上均无法提升区域价值。 但是 但是 我们有信心！ 因为： 因为，我们目前正处于一个无限UP的市场环境中， 因为，本顶目的产品以及配套具有不可抗拒的优势， 而更为重要的是 我们相信光耀品牌的驱动力！ 我们更坚定光耀集团社区运营的原动力！ 希望与变革 光耀荷兰小城营销执行案 中原地产代理(深圳)有限公司 惠州分公司 IN FRONT OF 希望 变革 —— 美国总统奥巴马的两大竞选符号 在报告的演绎之前，请让我们借用奥巴马的口号“希望与变革” 重新审视本项目，让我们站在客观的角度正视项目所处的现状， 寻找项目所蕴涵的希望！ 项目的回归—希望与变革 项目的回归—希望与变革 『找寻希望的厘点』 I 市场的期望 I 项目价值的重组 I 客群的再理解 I 项目定位 『执行变革的途径』 I 营销策略 I 推广的创新 I 销售的变革 源自：MM858商业地产网，海量资源免费下载 CHAPTER1 市场的期望 关键词：利好、走高 1.1全国经济环境 1.1全国经济环境 经济发展周期 经济发展周期 中国进入第四个经济发展周期 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 经济周期  实际GDP增长率 2% 第一轮经济周期 0% 第二轮经济周期 第三轮经济周期 第四轮经济周期 1978 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008* 改革开放以来，我国经济总体上经历了三轮经济周期，每个周期大约持续10 年时间，分上行区域和下行区域。而随着08年经济环境的转坏，也预示着经济进入了新一轮的调整周期，即第四轮经济周期。 改革开放以来，我国经济总体上经历了三轮经济周期，每个周期大约持续10 年时间，分上行区域和下行区域。而随着08年经济环境的转坏，也预示着经济进入了新一轮的调整周期，即第四轮经济周期。 全国经济发展 全国经济发展 人均可支配收入增长上升为14.4% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008* 城镇居民家庭人均可支配收入增长率 农村居民家庭人均纯收入增长率 2008 2008年城镇居民可支配收入同比增长速度下降为8.4%左右，而在过去三年中，这一指标保持了10%左右的增幅； 2009年受政府救市利好政策影响，上半年，城镇居民人均可支配收入和农村居民人均可支配收入分别增长14.4%和19.8%。 全国经济发展 全国经济发展 中国政府应对危机能力加强 年度 经济下行时间 （年） 经济上行时间 （年） 关键点 1978-1987 4 6 改革开发初期 1988-1997 3 7 89年的国内外政治因素 1998-2007 2 8 97年金融危机及98年自然灾害 2008-2010 1 —— 美国次贷危机引发的全球金融海啸 前三次的经济周期表明：经济发展经历下行区域大约为 前三次的经济周期表明：经济发展经历下行区域大约为2-4年，而上行区域则持续7-8年的时间。每一次周期的调整均受到了来自内外部的冲击。 而随着中央调控手段的日趋成熟，经济下行时间趋短，经济波动幅度减小。 处在一而经济的迅中国经济发展势必带动房复兴的时 处在一 而经济的迅 中国经济 发展势必带动房 复兴的时 产发展走向另一 。 里程碑 全国经济发展态势 全国经济发展态势 中印话题 倾销和反倾销案 中印话题 倾销和反倾销案 LV奢侈品销购 电影2012 个 个 猛 大 地 代 个 经济危机 无论是一直在探讨的中印话题还是，年年继续的倾销案件，在美国联合7国逼迫人民币升值，乃至2012电影 里最后：党和人民会帮助你们的！我们发现，我们受到越来越多的关注，我们似乎从未有过的受宠若惊。WHY? 1.2经济政策分析 1.2经济政策分析 09年政策走向 09年政策走向 10年新政-第二套首付提高至50% 10年新政-第二套首付提高至50% 14日召开的国务院常务会议要求，对贷款购买第二套住房的家庭， 贷款首付款不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。 国务院:房价过高地区可暂停发放第3套住房贷款 解读 中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰表示： “首付提高10%，市场上的成交量会下降 20%。如果利率再调到1.1倍，成交量还会降20%，也就意味着会