- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
项目营销总案标准(模板)
一、 报告框架
《项目营销策划报告》建议包括以下几个主要部分:
1、封面:反映项目的名称、编制人和编写时间 2
2、摘要:对策划报告各个部分要点进行简要描述,列示结论 2
3、市场研究 2
房地产宏观市场分析 2
区域市场分析 2
区域典型项目分析 2
4、项目分析 3
项目概况 3
项目价值提炼 3
区位价值分析及利用 3
产品价值分析 3
项目资源、配套价值分析及利用 3
5、目标客户分析 4
目标客户分布 4
目标客户范围 4
目标客户特征分析 4
6、项目竞争态势分析 4
7、营销推广策略 5
项目推广思路 5
项目卖点整合 5
项目整合推广策略 5
推广阶段划分及各阶段策略 6
8、项目销售策略 6
项目销售总体目标 6
入市时机分析 7
销售策略 7
9、营销费用使用计划表 7
附件一: 整体营销费用目标控制表 ...........……………………...错误!未定义书签。附件二: 年度营销费用表 ....................…………………………..错误!未定义书签。附件三: 季度营销费用计划表 ............…………………………..错误!未定义书签。
二、 地产项目营销策划报告内容
1、 封面:反映项目的名称、编制人和编写时间
2、 摘要:对策划报告各个部分要点进行简要描述,列示结论
项目分析
目标客户分析
项目竞争态势分析
营销推广策略
项目销售策略
营销费用使用总体计划表
3、 市场研究
房地产宏观市场分析
分析方向参考:
回顾《项目市场与产品定位报告》中“市场分析结论”
补充近期市场变化趋势分析
区域市场分析
地理位置及总体规划
片区配套情况
片区优劣势分析
区域典型项目分析
包括项目相关技术指标、物业类型、主力户型、销售价格、销售速度、客户构成
典型项目供需特点评价
4、 项目分析
项目概况
回顾项目技术指标、区位、资源等方面;
回顾《市场与产品定位报告》中项目的客户定位、产品定位、价格定位,如果定位内容有所调整或补充,需加以说明;
回顾和补充《市场与产品定位报告》中项目 SWOT 分析;
项目竞争策略。
项目价值提炼
区位价值分析及利用
分析结论要求:
提炼出项目在规划上能体现出的优势或需规避的劣势
分析方向参考:
从城市规划的角度看,项目与城市总体有什么样的关系?(图解城市的发展取向)
与竞争区域相比,项目所在区域有什么不同和特质/优势?
产品价值分析
分析结论要求:
从客户需求角度,分析产品概念规划、景观设计、户型设计中的客户价值点
输入条件:
《项目产品与市场定位报告》中产品定位回顾
设计部提供有关概念规划、景观设计、户型设计等方面的支持信息
项目资源、配套价值分析及利用
分析结论要求
从客户需求角度,分析项目周边资源,配套的客户价值点
5、 目标客户分析
目标客户分布
目标客户范围
需输入条件:《项目产品与市场定位报告》中有关客户定位结论
可用图表示
目标客户特征分析
需包含以下信息:
目标客户基本特征
目标客户心理特征
目标客户需求点提炼
6、 项目竞争态势分析
分析结论要求:
竞争区域及竞争项目分布(可用图表示)
竞争区域供给特点、需求特点
竞争项目客户构成及需求特点分析
竞争项目销售状况
竞争项目优劣势评价
竞争项目推广特点 (项目形象、核心卖点、推广语、入市时机)
未来竞争区域供需趋势
项目竞争力比较分析(指标清单详见附件)
项目 SWOT 分析及竞争策略
输入条件:
回顾《策划报告》中“竞争态势分析结论”
回顾项目《策划报告》中 SWOT 分析及“竞争策略”
设计部提供的本项目在概念规划、景观设计、户型设计的等方面的优劣势分析
备注:
如本项目按照产品定位或客户定位等划分,针对某特定细分市场,需对该细分市场特征进行分析(例如:外销市场,别墅市场等)
7、 营销推广策略
项目推广思路
项目的形象定位
项目命名
项目形象
项目主题
项目主题内涵
项目的推广主题
项目推广主题及细分
主题概念生成的市场基础
主题概念的项目基础
项目总体推广思路
项目总体推广策略
项目卖点整合
分析结论要求:
项目设计特点
项目卖点的整合和提炼
输入条件:
第五章中项目价值分析结论
项目整合推广策略
案例借鉴(可选)
品牌整合策略
分析结论要求:
XX 品牌竞争分析
企业品牌对项目品牌的支撑
品牌推广思路
推广渠道
整合推广计划
媒体整合策略
分析结论要求:
媒体投放原则
媒体投放计划
项目资源整合策略
需包含信息
社会资源利用
客户资源的利用
推广阶段划分及各阶段策略
项目形象导入期
分析结论要求:
阶段推广目标
阶段推广主题
阶段推广思路
阶段推广策略
项目形象巩固
您可能关注的文档
- 西单物美超市岗职规范.docx
- 西方经济学微观部分习题.docx
- 洗脚机的营销策划.docx
- 下一代互联网络技术及应用.docx
- 咸丰新城项目策略思考.docx
- 现场管理实务—五大目标.docx
- 现代饭店与实践的经营理念.docx
- 现代通信技术4-5.docx
- 现代项目管理系列培训.docx
- 现货白银投资之套牢之后我们该如何面对.docx
- 专卖店促销员销售与成交技巧培训课件(34P).pptx
- 红色商务风新员工入职销售技巧知识培训课件(34P).pptx
- 专卖店商场销售员销售与成交技巧培训课件(34P).pptx
- 小区物业保安法律知识培训课件(28P).pptx
- 专卖店销售员轻松成交技巧培训(34P).pptx
- 轻松成交客户新员工入职通用销售技巧知识培训(34P).pptx
- 2024年初级《银行业法律法规与综合能力》考前必刷必练题库500题(含真题、必会题).docx
- 2024年“新安法知多少”知识竞赛题库及答案(最新版).docx
- 2024年30秒毕业生面试工作自我介绍.docx
- 2024年《医务人员礼仪培训》心得体会.docx
文档评论(0)