04国际贸易第四章世界市场C资料教程.ppt

第二节 世界市场的开拓 开拓世界市场的准备 开拓世界市场的办法 世界市场的交易方式 世界市场交易的达成 一、开拓世界市场的准备 调研国家市场的环境 经济因素、政治因素、文化因素、社会因素 确定进入具体市场的目标 哪个地区？哪个层次？哪个范围？ 分析商品市场的动向 数量？对手？变化？需求？供应？ 二、开拓世界市场的方法 产品出口 国外生产 跨国经营 三、世界市场的交易方式 （1）单纯的商品购销 ——指交易方式双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动，它是通过独立洽商而进行的。 （2）包销 ——指卖方在指定的地区范围和期限内，把指定的商品出售给指定的买方。 特 点： 售定性质、独家销售权利、签订包销协议。 （3）代理 ——指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定的期限内，积极推销货主指定的商品。 类别：一级代理、独家代理 （4）寄 售 ——指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和佣金。 特点： 代销性质、货物所有权仍属于货主、先售后结 （5）拍卖（P100） ——以公开竞价的方式，将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式 。 国际货物的拍卖业务具有以下特点： 　 1．拍卖是一种公开竞买的现货交易。 2．拍卖是在一定的机构内有组织的进行。 3．拍卖具有自己独特的法律和规章。 （六）招标和投标（100） 招标方式 ——公开招标、邀请招标、议标 投标的基本做法：投标人首先取得招标文件，认真分析研究后（在现场实地考察），编制投标书。投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或初步施组编写，内容必须十分明确，中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入，并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。为防止投标人在投标后撤标或在中标后拒不签定合同，招标人通常都要求投标人提供一定比例或金额的投标保证金。招标人决定中标人后，未中标的投标人已缴纳的保证金即予退还。 第四章 世界市场 《国际贸易》 本章学习目的与要求 了解世界市场的含义、构成与分类 掌握世界市场开拓的步骤与方法 掌握当代世界市场的竞争主要特点 熟悉相关的国家竞争优势理论 第一节 世界市场的发展与构成 世界市场的形成与含义 世界市场的作用 当代世界市场的构成 当代世界市场的分类和特征 事例列举 一、什么是世界市场呢？ 世界市场是世界各国之间进行商品 和劳务交换的领域。 它包括由国际分工联系起来的各个国 家商品和劳务交换的总和。  二、 世界市场怎么样形成？ 社会生产力水平的提高 国际分工的发展 三、世界市场起到的作用 世界市场起到的作用 调节世界各国生产要素和资源配置 世界各国相互依赖与相互依存的基础 促进各国国内市场经济体制的建立与完善 加强世界各国之间的相互传递 资本主义生产方式的基础和产物 四、 四、当代世界市场的构成？ 当代世界市场的构成 国家与地区 订约人构成 商品构成 商品市场构成 商品销售渠道 运输网络构成 信息网络构成 五、世界市场有哪些分类标准呢 按照交易国家划分 按照交易内容分类 六、世界市场的特点 国际贸易方式多样化 商品结构复杂化 区域集团化 跨国公司迅速发展 市场竞争激烈化 1.国际贸易形式多样化 随着世界科学技术日新月异的进步，社会生产力的迅速提高，国际分工进一步向深度和广度发展，使国际间在资金、技术、劳务等方面的经济合作方式加强，出现了许多国际贸易的新形式 2.商品结构复杂化 由于科技水平的提高，商品生产对原材料的消耗相对降低，而对原材料的加工程度和综合利用程度则大幅度提高，在国际贸易中，形成了制成品贸易扩大、初级产品贸易减少的商品机构。 初级产品与工业制成品在世界贸易中所占比重分析图表 3.区域集团化趋势加强 二战以后，世界市场中出现了许多区域性贸易集团，并有不断加强的趋势。 成立区域性集团，是为了巩固和扩大集团内部市场，增强经济实力，加强集团同外部世界的竞争。 4.跨国公司迅速发展 跨国公司是指： 在本国拥有一个基地，并在其他国家或地区拥有子公司的大企业。 第二次世界大战以后，跨国公司迅速发展。通过对外直接投资，从事着国际化的生产和经营。 5.市场竞争激烈化 二战以后，各国为了争夺世界市场，采取了各种各样的方法，从而使世界市场竞争更加剧烈。 分组讨论: 面对国际市场的竞争越来越激烈，假设你现在是一家新成立的服装生产贸易企业的国际