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保险代理人 定义：指根据保险人的委托，向保险人收取手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位和个人。保险代理人由保险人授权，代为销售保险单、收取保险费等。保险代理人的权利依据保险代理 合同中保险人的 授权。 保险代理人形式： 兼业代理人——受保险人委托，在从事自身业务的同时，指定专人为保险人代办保险业务的单位。 专业、兼业、个人代理人 兼业代理人的基本条件： 具有法人资格或经法定代表人授权。 具有《保险代理人资格证书》的专人从事保险代理业务。 有符合规定的营业场所。 必须持有《经营保险代理业务兼业许可证》。 责任 期限 渠道 投资 风险与保险 保险合同 保险公司 保险代理人 人身保险分类 人寿保险 健康险 意外伤害险 按保险责任分类 以被保险人的生命为保险标的，以被保险人的生存或死亡为保险事故的人身保险. 1、定期寿险 3、终身寿险 2、两全保险 4、年金保险 以被保险人的身体为保险标的，保证被保险人在疾病或意外事故所致伤害时的费用或损失获得补偿的人身保险。 被保险人因遭受意外伤害事故造成的死亡或伤残为保险事故的人身保险。 人身保险产品的分类 长期业务 短期业务 按保险期限分类 人身保险的保险期间在一年以上的 1、两全保险 2、终身寿险 3、年金保险 4、长期健康险 人身保险的保险期间在一年以下的 1、意外伤害保险 2、定期寿险 3、短期健康险 人身保险产品的分类 个人保险 团体保险 银行保险 按销售渠道分类 用一张总的保险单对一个团体的成员及其生活依赖者提供人身保险保障的保险。投保人是团体组织，被保险人是团体中的在职人员 经由共通的销售渠道，提供保险与金融商品及服务给共同的客户群。 如银行柜面、信用卡业务、个人消费信贷业务部门销售各类寿险、意外险及相关服务。 人身保险产品的分类 通过保险代理人去销售产品的营销模式，投保人和被保险人往往是个人。 分红保险 投资连结保险 万能寿险 按投资风险承担归属分类 指保险公司将其实际经营成果优于其保守定价假设的盈余按一定比例向保单持有人分配的人身保险。 含保险保障功能的，并至少在一个投资帐户中拥有一定资产价值的人身保险，它将投资选择权和投资风险全部转移给客户。 缴费灵活、保额可调整、非约束性的寿险。 人身保险产品的分类 * * 我们经常听到这句话，中国队在理论上还是有出现的可能，但是在实践上没有一次实现过，这就是理论与实践的差距。 我想问一下，在坐的各位从事过保险工作的请举手，有团队管理经验的请举手，举手的是具备了一定的实践基础，能够为下一步的理论发展提供基础，没有举手的将从理论开始，未来只能理论指导实践，但是很快会发现二者的差距还是非常大的。知其然更要知其所以然，有些人是从实践中成长起来的，比如中国的游击战，有些是理论指导实践，比如说国民党的军队和作战方式，不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。我们学习理论更多的是能够正确指导实践，并解决实践中出现的一些问题，这才是正道。因此在实践中会有不同的形式，但是殊途同归，就是要把事情做成。 今天学习原理，从更高的层面知其所以然，更好的指导实践。 “不识庐山真面目，只缘身在此山中”，我们日常的工作会让我们集中在一个领域，而很难跳出来纵观全局，这次学习就是解决跳出来的问题。 * * 1、强调学习保险基础知识的重要性（代资考）。 2、对于个人（家人）、他人（客户、银行）都有好处。 3、授课方式：讲授式。 * * 授课顺序基本上与代资考的顺序一致。 * * “风险”一词的由来，最为普遍的一种说法是，在远古时期，以打鱼捕捞为生的渔民们，每次出海前都要祈祷，祈求神灵保佑自己能够平安归来，其中主要的祈祷内容就是让神灵保佑自己在出海时能够风平浪静、满载而归；他们在长期的捕捞实践中，深深的体会到“风”给他们带来的无法预测无法确定的危险，他们认识到，在出海捕捞打鱼的生活中，“风”即意味着“险”，因此有了“风险”一词的由来。 　　而另一种据说经过多位学者论证的“风险”一词的“源出说”称，风险（RISK）一词是舶来品，有人认为来自阿拉伯语、有人认为来源于西班牙语或拉丁语，但比较权威的说法是来源于意大利语的“RISQUE”一词。在早期的运用中，也是被理解为客观的危险，体现为自然现象或者航海遇到礁石、风暴等事件。大约到了19世纪，在英文的使用中，风险一词常常用法文拼写，主要是用于与保险有关的事情上。 　　现代意义上的风险一词，已经大大超越了“遇到危险”的狭义含义，而是“遇到破坏或损失的机会或危险”，可以说，经过两百多年的演义，风险一词越来越被概念化，并随着人类活动的复杂性和深刻性而逐步深化，并被赋予了从哲学、经济学、社会学、统计学甚至文化艺术领域的更广泛更深层次的含义，且与人类的决策和行为后果联系越来越紧密，风险一词也成为人们