- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
IT产品销售工作计划20XX
以下是关于《IT产品销售工作计划 20XX》文章,供大 家学习参考!
推荐:社区工作计划|计划生育工作计划|护理工作 计划|党支部工作计划|财务工作计划该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
经济问题通过推广it资源管理的平台,因而建立某某 公司的市场环境,业务逻辑,并与传统业务相互促进,形成 良性健康的拓展前景,这是某某公司市场部近期的主要工作 目标。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
企业宗旨:始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、 以信誉交朋友”,用科学的设计和先进的施工为用户创造一 个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工 作环境。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
企业信条:精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信 誉是生命
质量服务理念:1>99
某某公司依靠科学化的管理,本着敬业、专业、创新的某某精神,不满足于已经在政府机关、 金融系统、邮电通信、该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩,正在与时 俱进、再造辉煌!该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
以市场导向为核心,拓展客户的需求,以信息技术产品
服务为线索,扩展市场占有率。
以行业龙头为核心,供应链为线索,向中国电信,中国 移动,房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
背景
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市 场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求,培养 出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求,建立代 理商渠道,推销高新技术产品及解决方案,成为市场部近期 的主要工作目标。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
方案
我们的方案旨于树立团队奋斗目标,以集体部署带动员 工成长,帮助渠道代理商发展业务,培养协同操作技巧。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
1、渠道拓展
、建立渠道代理制度
、合作共赢
通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐 的渠道环境,确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期 利益。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场 的长期树立,持续为渠道创造价值。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划, 各级渠道业务分成,操作流程,
代理业务接治组织,认证技术服务资质,向用户及渠道提供 售后服务支持。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会,会议程安排,设计演讲 稿,讲
演训练人员,试演,联络协办单位,媒体发布联络,技术讲 座,宣传资料,渠道代理商联络管理, 发函邀请,电话确认, 会议提醒,会场布置,奖品安排,会场控制,名片、问券收 集及录入,会后联络工作。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
、业务操作流程
报备流程,招商会举办申报流程,产品安装申报流程, 产品撤场申报流程,渠道代理商协议签定流程,渠道代理商 撤消流程,产品销售合同审批流程,渠道代理商奖励审批流 程等等。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
、知识交流环境
、产品知识讲座
、产品推广技巧研讨会
、产品问题及解决方案知识库
、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理 商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询,根据产品技术知识库查 询相关信息,反馈和转达问题的解决方案,现场或在电话中 解决技术问题。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性 竞争的环境下健康成长,防止出现厂家、渠道、直销人员在 市场竞争中产生冲突,影响我公司的业务收入,从而建立优 良的渠道管理体系。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
、明确渠道分工,优化渠道层次结构:
1) 优先支持增值服务
务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主 要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2) 增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪,提高 做单成功率
3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理,并设立 物流奖励
对增值代理商设产品推广奖,加大项目支持政策倾斜
4) 对二级渠道(代理商)签约,纳入渠道管理体系
、细化渠道考核政策,引导渠道健康发展
1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠
道建设质量及均衡度、对二级
您可能关注的文档
- 6月店长月工作总结范文.docx
- 6月幼儿园工作计划幼儿园优秀工作计划.docx
- 6月幼儿园毕业感谢信.docx
- 6月底幼儿园老师的感谢信.docx
- 6月思想汇报《创先争优心得体会》.docx
- 6月幼儿园家长的感谢信范文.docx
- 6月思想汇报:中国的周边关系.docx
- 6月幼儿园家长的感谢信.docx
- 6月思想汇报《让全心全意为人民服务不再只是口号》.docx
- 6月思想汇报:阳光风雨后,彩虹万里长.docx
- 山东省临沂市沂水县2023-2024学年高一下学期期中考试历史试题.docx
- 江苏省泰州市靖江高级中学2023-2024学年高二下学期4月期中考试物理试题(无答案).docx
- 新疆部分名校2023-2024学年高二下学期期中联合考试语文试题.docx
- 湖南省岳阳市岳阳县第一中学2023-2024学年高三下学期4月期中考试数学试题.docx
- 山东省烟台市2023-2024学年高二下学期4月期中生物试题(无答案).docx
- 江苏省靖江高级中学2023-2024学年高二下学期期中地理试题(无答案).docx
- 四川省甘孜藏族自治州某重点中学2023-2024学年高一下学期4月期中考试物理试题.docx
- 湖北省武汉市华中师范大学第一附属中学2023-2024学年高二下学期4月期中英语试题(无答案).docx
- 四川省成都市金牛区成都市实验外国语学校2024年高三三模考试生物试题.docx
- 浙江省宁波市北仑中学2023-2024学年高二下学期期中考试物理试题.docx
文档评论(0)