手机网络营销案例.pptx

网络营销案例分析—小米手机;“对不起，我们又卖完了! ”;目录 小米公司简介 小米的发展历程 小米网络营销模式分析 小米网络营销策略评价 小米网络营销建议;小米公司简介;小米的发展历程 2010年4月6日，小米公司正式成立 2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万 2011年9月，小米1正式开放网络预订，两天内预订超30万台 2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售完15万台。 2012年12月21日，新浪微博小米手机2专场销售于中午12点开始。 2013年1月，小米公司为小米手机老用户准备了60万张50元配件现金券,总额3000万元。 2013年8月12日12点整红米手机开放购买，小米科技又创造了手机营销史上的一个奇迹，90秒，10万台红米手机售罄。 2014年2月，重新上架的小米手机 2S 16G版再度降价400至1299元，挑战高通骁龙600CPU手机的性价比极限。 ;小米的网络营销模式分析;运用出色的“互联网方式做手机”模式 使小米手机业绩惊人 后面将为大家作出分析！！;一、小米手机网络营销环境分析 市场环境分析 传统手机产品营销 产品分析 竞争分析 消费者分析; 市场环境分析 手机作为一种日常的通讯工具，已经渐渐融入了人们的生活中，人们都希望能拥有一款适合自己的手机，目前中国的手机市场巨大，但就选购手机来说，有人图的是个实惠，有人则是追求高端的享受。 调查显示， 智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元 。 小米手机紧紧抓住了智能机的这一市场环境，小米做为一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低，这无疑也是小米的巨大的优势。;2012年国内智能手机市场品牌排名;传统的手机营销; 产品分析 小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕 4.完美的通话 5.MIUI系统适合国人 6.系统无锁定;竞争分析 小米手机一代与其他手机参数对比：;消费者分析 小米手机的主要客户群有以下三个特征：;消费者分析 ;二、小米手机的营销策略分析;产品策略： 定位——发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这是个概念营销的手段，前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。 产品的研发——采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。 硬件配置——超越了同价位手机配置。作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。 包装——环保，而且特别承重抗摔。这也是小米突出自己产品品质的一种方式。 ;定价策略： 小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展. ;定价策略：（初始价格） 小米一代——1999元 小米手机2A 16GB ￥1499；　　小米手机2S 16GB (标准版、电信版)￥1999， 小米手机2S 32GB（标准版、电信版）1300万像素相机￥2299；  小米手机3 16GB（移动、联通、电信版） ￥1999， 小米手机3 64GB（移动、联通、电信版） ￥2499； 　　小米盒子 ￥299。 ;促销推广策略： 1.高调发布 小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。;促销推广策略： 2.工程机先发市 小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的！;促销推广策略： 3.制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上