“花点时间”营销案例展示.ppt

“花点时间”案例分析展示 “花间时间”电商简介 花点时间成立于2015年4月，是一家主打按周预购的鲜花品牌电商。通过“预购+周期购”的每周一花模式，每周为用户提供一束不同主题鲜花派送到家或办公室。同时将大众市场定位目标市场，通过提供用心的产品，为大众带来生活的愉悦，做大众买得起的高品质产品。 市场需求：经过早期的市场调研发现，在越来越追求生活品质的大趋势下，消费者对于鲜花需求的激增刺激了鲜花产业的发展。 竞争对手：经过市场调研发现高端礼品花受众范围小，此时已有高端鲜花供应商，进入门槛高，所以为了减少竞争压力，选择了大众市场。 不同的鲜花有不同的花语，承载着不同的价值。在追求生活品质的趋势下，鲜花更多地承载着装点生活、带来“爱与关怀”、提高生活品质的价值。 自然系列鲜花套餐:混合版、Mix版、双拼版和Pro版等四种 主题鲜花:针对特定用户群体的生活或职场相关情绪抚慰和表达，鼓励用户享受生命的乐趣，感受生活的美好; DIY制作：满足消费者个性化需求，抢占利基市场。 Story订阅鲜花：更好的节省成本。 分析鲜花电商行业分析 传统鲜花产业存在供需信息不畅通、流通环节过多等痛点； 鲜花电商规模存在巨大增量市场，2021年预计规模接近500亿元； 供应链规划、运营效率以及成本把控，是决定鲜花电商的成败关键； 未来鲜花店尚需要精耕细作，不断完善供应链管理与服务。 行业特点 高度同质化的竞争市场 根据市场划分 主打高端：roseonly、野兽派 平价大众：泰迪鲜花、FLOWERPLUS花+、花点时间、花集、春舞枝花卉 根据平台划分 自由鲜花速递平台：春舞枝。以配送范围和实效性为优势，拥有三大自建平台 订阅式服务：泰迪鲜花、花点时间、flowerpuls花+、最美花开 高端鲜花电商：roseonly、野兽派 ①进一步分析营销机会：在价格、产品和服务高度同质化的情况下，应该推行差异化的产品或服务，建立起顾客忠诚度，扩大品牌影响力。 ②进一步细分目标市场：除了大众市场，作为市场竞争者可以尝试创建能够进入高质量市场的产品，从而扩大目标市场，增强竞争力。 ③产品策略：开发出属于自己的、差异化的竞争优势，运用“品质+价值观”传播追求美好的价值观，培育顾客忠诚度，作为市场竞争者积极向市场领先者发起挑战。④促销策略 ：在节假日期间可以通过促销加大消费者的心智份额，培养顾客忠诚度。⑤渠道策略：追求全渠道，将线上与线下相融合，拓展线下渠道，增强顾客的可视性，扩大影响力。 ⑥规划供应链，提高效率，同时进行成本把控。 谢谢观看